¡Únete a una Nueva Era de Innovación Comercial en el Sector Farmacéutico!

 

Gerente Comercial

 

Estamos buscando un Gerente Comercial que lidere la expansión y crecimiento en el sector farmacéutico y estético. Esta es una vacante de nueva creación, una oportunidad única para quienes desean enfrentar retos significativos y dejar su huella en una empresa en pleno crecimiento.

 

¿Quién es la Empresa?

 

Empresa mexicana de investigación y desarrollo biotecnológico, dedicada a mejorar la calidad y esperanza de vida de pacientes, especialmente aquellos con enfermedades crónico degenerativas. Su trabajo está respaldado por destacados médicos y los fundadores, quienes impulsan su misión con pasión y experiencia.

 

¿Qué Hace?

 

Banco de Criopreservación: Almacenan células madre mesenquimales para investigación y desarrollo médico.

Investigación Clínica: Apoyan el desarrollo de investigación clínica de vanguardia.

Proyectos Biotecnológicos: Desarrollos innovadores productos biotecnológicos.

 

¿A Quién Buscamos?

 

¿Eres un líder con más de 5 años de experiencia comercial en el sector farmacéutico? ¿Tienes una licenciatura en carreras económico-administrativas o afines? Buscamos a alguien como tú.

 

El candidato ideal será un estratega de primer nivel, con habilidades excepcionales de negociación y gestión de equipos, orientado a metas y resultados.

 

Responsabilidades:

 

Estrategia y Planificación

Desarrollar y Ejecutar Planes de Ventas: Crear e implementar planes estratégicos de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos y crecimiento establecidos.

Análisis de Mercado: Evaluar el mercado y las tendencias del sector farmacéutico para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.

 

Gestión de Equipo

Liderar el Equipo de Ventas: Dirigir, motivar y supervisar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de las metas y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.

Capacitación y Desarrollo: Identificar necesidades de capacitación y desarrollo del equipo, proporcionando las herramientas y recursos necesarios para su crecimiento profesional.

 

Relación con Clientes

Construir y Mantener Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones efectivas.

Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y cerrando ventas de manera efectiva.

 

Gestión de Proyectos

Seguimiento de Proyectos: Monitorear y gestionar el progreso de los proyectos de ventas, asegurando que se cumplan los plazos y se logren los objetivos establecidos.

Optimización de Procesos: Evaluar y mejorar continuamente los procesos de ventas y gestión de proyectos para aumentar la eficiencia y efectividad.

 

Coordinación Interdepartamental

Colaboración con Finanzas: Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Finanzas para definir presupuestos, políticas de descuentos y gestionar la facturación y viáticos.

Coordinación con Logística y Producción: Asegurar la entrega oportuna de los pedidos de los clientes, coordinando con los equipos de logística y producción para cumplir con los estándares de calidad.

 

Reporting y Análisis

Informes de Ventas: Preparar y presentar informes de ventas detallados a la Dirección General, proporcionando análisis y recomendaciones basadas en datos.

Monitoreo del Pipeline: Mantener y actualizar el pipeline de ventas, proporcionando proyecciones precisas y tomando acciones correctivas cuando sea necesario.

 

Innovación y Mejora Continua

Identificación de Nuevas Oportunidades: Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector farmacéutico y estético.

Adopción de Nuevas Tecnologías: Evaluar e implementar tecnologías y herramientas innovadoras que mejoren los procesos de ventas y la experiencia del cliente.

 

Cumplimiento y Ética

Asegurar el Cumplimiento Normativo: Garantizar que todas las actividades de ventas y comerciales cumplan con las regulaciones y estándares del sector farmacéutico.

Fomentar una Cultura Ética: Promover y mantener los valores de la empresa, asegurando prácticas comerciales éticas y responsables en todo momento.

 

Requisitos

Escolaridad y Formación

Educación: Licenciatura en carreras económico-administrativas, comerciales o afines. Se valorará positivamente la formación adicional en gestión comercial o MBA.

 

Experiencia

Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia en el sector farmacéutico en roles de gestión comercial o ventas a nivel gerencial.

Experiencia en Liderazgo: Demostrada capacidad para liderar y gestionar equipos de ventas, con un historial comprobado de logro de objetivos.

 

Conocimientos y Habilidades Técnicas

Técnicas y Estrategias de Ventas: Conocimiento profundo de técnicas y estrategias de ventas, incluyendo prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones con clientes.

Sector Farmacéutico: Amplio conocimiento y experiencia en el sector farmacéutico, incluyendo comprensión de los productos, regulaciones y tendencias del mercado.

Gestión de Personal: Habilidad en la selección, formación y gestión de personal, con un enfoque en el desarrollo y retención de talento.

Herramientas de Proyección de Ventas: Competencia en el uso de herramientas de proyección de ventas, análisis estadístico y elaboración de informes.

Manejo de Tecnología: Proficiencia en Microsoft Office (Excel avanzado) y software de gestión de ventas y CRM.

 

Competencias y Habilidades Personales

Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación para cerrar acuerdos comerciales y establecer relaciones beneficiosas.

Comunicación Efectiva: Capacidad para comunicar de manera clara y efectiva, tanto oralmente como por escrito, con clientes, equipo de ventas y otros departamentos.

Inteligencia Emocional: Alta inteligencia emocional para manejar situaciones de presión, resolver conflictos y liderar equipos de manera efectiva.

Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el logro de metas y resultados, con la habilidad de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos establecidos.

Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos en un entorno dinámico y en constante evolución.

 

Idiomas

Inglés: Nivel intermedio conversacional como mínimo (Hablar, leer y escribir). Se valorará positivamente un nivel avanzado.

 

Otros Requisitos

Disponibilidad para Viajar: Disposición para viajar según las necesidades del negocio y para reuniones con clientes o eventos del sector.

Capacitación Continua: Disposición para participar en cursos de desarrollo personal y profesional, incluyendo habilidades de liderazgo y actualización en tendencias del sector.

 

 

¿Qué Ofrecemos?

 

Oportunidades de Crecimiento y Desarrollo

Crecimiento Profesional: Oportunidades de desarrollo y promoción dentro de un entorno dinámico y en expansión.

Formación Continua: Acceso a programas de capacitación y desarrollo profesional para mejorar tus habilidades y conocimientos.

 

Retos Significativos

Liderazgo Estratégico: La oportunidad de liderar la estrategia comercial de una empresa innovadora en el sector biotecnológico.

Impacto Social: Contribuir directamente a la mejora de la calidad y esperanza de vida de miles de pacientes con enfermedades crónico-degenerativas.

 

Ambiente de Trabajo

Ambiente Colaborativo: Trabajo en un entorno de colaboración con un equipo de profesionales apasionados y dedicados.

Cultura de Innovación: Fomento de la innovación y las mejores prácticas internacionales en biotecnología.

 

Compensación y Beneficios

Salario Competitivo: Compensación acorde con la experiencia y el mercado.

Bonos por Desempeño: Esquema de bonificación basado en el cumplimiento de objetivos y metas.

Flexibilidad de Horario: Políticas de flexibilidad para equilibrar vida personal y profesional.

 

Beneficios Adicionales

Acceso a Proyectos Innovadores: Participación en proyectos de vanguardia en investigación clínica y desarrollo biotecnológico.

Networking Profesional: Oportunidad de establecer y fortalecer relaciones con líderes y profesionales del sector.

 

 

¡Aplica Ahora y Sé Parte de esta Revolución Biotecnológica!