Ejecutivo Comercial para Naves y Parques Industriales

Descripción de puesto:

El Responsable Comercial debe contar con las competencias necesarias para coordinar e implementar exitosamente las actividades de comercialización de los productos (venta, renta y administración), las cuales consideran el desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial de SPH tanto de forma directa como de forma indirecta por medio del trabajo conjunto con intermediarios como son las Inmobiliarias y/o Asesores Inmobiliarios para alcanzar los objetivos de venta y de renta. Reporta de forma funcional y operativa directamente al Gerente de Ventas y/o Gerente General.

Habilidades y Requerimientos del Puesto:

-Experiencia profesional indispensable en ventas, preferentemente en bienes raíces.

-Habilidades: domina las siguientes competencias generales para llevar a cabo su misión (Nivel 2: Las utiliza de forma habitual en sus relaciones con los demás: compañeros de trabajo, jefes, clientes y proveedores.): o Liderazgo, Autonomía, iniciativa, Adaptabilidad, Innovación, Comunicación, Trabajo en equipo, Desarrollo de competencias, Orientación al cliente, Eficacia operacional.

-Licenciatura o carreras afines: Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, o afines

-Excelente actitud de servicio y atención a los clientes

-Muy buena organización de tiempo y administración de prioridades y pendientes

-Manejo avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

-Conocimiento de los principios administrativos, fiscales, legales y contables aplicables a la comercialización de propiedades

-Licencia válida para ejercer la profesión de agente inmobiliario – Deseable pero no es indispensable

-Experiencia de varios años deseable en atención a clientes (empresas) y/o al público en general ---Licencia de conducir vigente tipo A

-Inglés Intermedio

-Flexibilidad de horarios, con 48 horas a la semana

Actividades y responsabilidades principales:

Gestión de Ventas:

1. Realizar un reporte diario de actividades conforme la metodología del Grupo

2. Contar con un plan de ventas semanal / mensual

3. Realizar un exhaustivo y oportuno seguimiento de los Leads

4. Evaluar las necesidades y las capacidades económicas de los clientes para dar con las sugerencias apropiadas

5. Seguir de forma rigurosa el proceso del Túnel de ventas mediante el uso del CRM de la empresa 6. Realizar visitas a las propiedades con los Clientes potenciales y/o Agentes Inmobiliarios

7. Conocer y aplicar el proceso del “Costumer Journey” para lograr la satisfacción total del cliente y crear una armonía con el resto de las áreas de la empresa

8. Coordina y realiza capacitación de los productos SPH y da todo el soporte necesario a las inmobiliarias, asesores inmobiliarios y Brokers para facilitar el cierre de ventas

9. Realizar presentaciones efectivas a clientes potenciales, Inmobiliarias, Brokers, Camaras de Comercio, etc.

Conocimiento del Mercado

1. De forma periódica realizar un estudio de mercado para conocer las condiciones comerciales de la industria en relación con la compraventa y renta de Naves, compraventa de Terrenos industriales, así como la administración de propiedades.

2. Identificar y proponer las mejores prácticas para la generación de Leads y cierre de ventas: Digitales, Eventos, Publicaciones, etc. 3. Anunciar los productos SPH mediante diferentes técnicas de marketing

Se Ofrece:

-Movilidad geográfica por las visitas frecuentes a clientes en Ciudad de México y/o fuera del estado sólo o acompañando a otro miembro del equipo

-Sueldo base $15,000 brutos mensuales más comisiones

-Prestaciones de ley

-Vales de Gasolina