IMCD México, empresa líder en distribución de materias químicas. Busca Técnicos Comerciales para Promaplast en la especialidad química de Materiales Avanzados (aditivos, aditivos de alta concentración, celulosicos, masterbatch, poliuretanos; termofijos y termoplástico, hules, siliconas, antioxidantes, compuestos, pet-g entre otros)
EJECUTIVO COMERCIAL
Requisitos
Nivel de educación: Ingeniería química, química, ingeniería en materiales o afín.
Nivel de inglés: Avanzado. Capaz de establecer conversaciones telefónicas profesionales en cualquier momento.
Experiencia comercial en la industria: 2 años.
Conocimientos: Polímeros, resinas plásticas, automotriz entre otros.
Licencia para conducir (disponibilidad para viajar).
Conocimiento en Salesforce (deseable).
Responsabilidades a cubrir
- Objetivo: Cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
Funciones
- Conocer a fondo a IMCD-Promaplast, su rentabilidad, portafolio de productos, precios, acuerdos de servicio, estrategias comerciales, etc.
- Recabar, verificar y compartir proactiva y oportunamente información del mercado, precios y competidores.
- Conocer a fondo a cada uno de los clientes actuales. Monitorear las proyecciones de consumo para poderles suministrar y mantener el inventario completo de nuestros productos acorde a sus necesidades.
- Visitar clientes nuevos y recopilar su información para entender sus necesidades, proceso de producción, insumos, proyectos y oportunidades.
- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para cada cuenta.
- Presentar las cotizaciones requeridas por el cliente y por iniciativa propia.
- Prospectar en forma continua aterrizando nuevos clientes y recuperando ex-clientes.
- Acompañar y asesorar al cliente para posicionarse sobre el mercado que atiende, mediante la relación comercial para aumentar la cartera de clientes.
- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los clientes para generar negocios con alto valor agregado.
- Gestionar muestras y/o documentos solicitados por sus clientes.
- Registrar los indicadores de su gestión para el posterior análisis por parte del Gerente Comercial, relacionada con el seguimiento y cierre de ventas.
- Reportar oportunamente el resultado de sus visitas a clientes, así como resultados obtenidos en cada periodo.
- Revisión de acuerdos técnicos, de calidad y/o legales con sus clientes.
- Evidenciar la características de inocuidad de productos y asegurar su calidad.
- Apoyar en funciones adicionales según requerimiento de la empresa (manejo de desechos, prevención de accidentes, apoyo en auditorías clientes, proveedores y entes certificadores, participación en actividades de capacitación, voluntariado y otras).
- Observancia continua del principio comercial "80/20".
- Gestiones proactivas de cobranza en todas sus cuentas asignadas.
- Realización oportuna de las gestiones de aprobación y renovación de crédito.
- Movimiento oportuno de inventarios atribuibles al ejecutivo.
- Uso eficiente, continuo del CRM.
- Mantener gastos dentro del presupuesto asignado.
- Dar cumplimiento a los requisitos aplicables al Sistema de Gestión de Calidad.
Tipo de empleo, categoría y subcategoría
- Tiempo completo.
- Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
- Área: Comercial (En Guadalajara, realizando visitas a clientes en Colima, Michoacán y Nayarit).
Ofrecemos además, beneficios superiores a la ley
- Bono anual de hasta dos meses.
- Fondo de ahorro.
- Ayuda de despensa.
- Aguinaldo, 30 días por año laborado.
- Seguro de gastos médicos mayores.
- Seguro de vida.
Herramientas de Trabajo
- Laptop.
- Celular con plan de voz y datos.
- Automóvil.
- Gasolina.
- Viáticos.
De acuerdo a la Ley Federal del Trabajo
- Derecho a cotizar al IMSS / INFONAVIT.
- 12 días de vacaciones a partir del 1er año.
- Prima vacacional, 25% del salario por el número de días de vacaciones.
- Reparto de utilidades (PTU).
Lugar de trabajo: Remoto en Guadalajara.