Ubicación: Ciudad de México, esquema híbrido

Experiencia Requerida: 3 años en posiciones similares

Empresa mexicana con una trayectoria de más de 45 años en el sector. Desde nuestra fundación en 1976, hemos evolucionado continuamente para ofrecer soluciones avanzadas en digitalización y gestión de documentos, así como en la automatización de procesos.

Nuestros servicios incluyen:

• Inteligencia Documental: Servicios de BPO (Business Process Outsourcing) que transforman documentos físicos en formatos digitales, optimizando el flujo de trabajo y permitiendo un acceso más eficiente a la información.
• Innovación Tecnológica y Transformación Digital: Desarrollo e integración de soluciones que incrementan la competitividad empresarial, que abarcan desde la gestión documental y firma electrónica hasta la automatización robótica de procesos (RPA) e identidad biométrica.

Responsabilidades

• Prospección de cuentas: Identificar y calificar oportunidades comerciales en el mercado que estén alineadas con nuestras soluciones avanzadas en digitalización y gestión de documentos.
• Lead Generation: Desarrollar estrategias para la generación de leads que resulten en oportunidades efectivas de negocio.
• CRM Management: Manejar adecuadamente nuestro sistema de CRM para registrar interacciones con clientes, seguimiento de oportunidades y monitoreo de pipeline.
• Forecasting: Elaborar pronósticos de ventas precisos y contribuir con datos y análisis que ayuden en la toma de decisiones estratégicas.
• Pipeline Management: Gestionar el pipeline de ventas de manera efectiva, asegurando que cada oportunidad se siga con el nivel de atención necesario hasta su cierre.
• Calificación de leads: Evaluar la calidad de los leads generados a través de diversas fuentes para asegurar que se enfoquen los esfuerzos comerciales en las oportunidades más prometedoras.
• Elaboración de propuestas: Desarrollar propuestas comerciales que respondan a las necesidades específicas del cliente, asegurando que reflejen el valor de nuestras soluciones tecnológicas.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en sectores relacionados con tecnología, BPO, o servicios de digitalización y gestión documental.
• Educación: Título universitario en áreas relacionadas con Negocios, Tecnología de la Información o afines.
• Conocimiento en CRM: Experiencia previa en el manejo de sistemas de CRM y marketing automation.
• Habilidades comerciales: Capacidad demostrada en prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones con clientes.
• Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar con equipos interdisciplinarios y contribuir al logro de objetivos comunes.
• Orientación a resultados: Fuerte enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos establecidos.
• Comunicación efectiva: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, tanto escritas como orales.