Eligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:

Ejecutivo de Cuenta Hospitales.

Objetivo del puesto:

Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de Canal privado Hospitales cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.) atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la Estrategia del equipo de trabajo.

Responsabilidades principales

1.  Conocer, analizar y atender cuentas clave de la Empresa en canal Privado/Hospitales. Incrementar catálogo de clientes.

2.  Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar ordenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.

3.  Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.

4.  Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.

5.  Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.

6.  Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.

7.  Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.

8.  Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.

Requisitos:

·      Licenciatura áreas Administrativas y/o Salud.

·      2 años ventas industria farmacéutica.

Experiencia previa en:

·   Metodología de gestión de cuentas clave.

·   Administración de mayoristas y distribuidores directos.

·   Establecimiento y seguimiento de estrategias comerciales.

·   Realización de platicas promocionales y de capacitación.

·   Organización de eventos.

·   Análisis de indicadores.

·   Mercado farmacéutico.

·   Técnicas de ventas

·   Office (Excel avanzado).

·   Pronóstico de ventas

·   Distribución de cuotas y clientes

·   Visita médica (consultorio y hospitales)

·   Elaboración de plan de trabajo productivo.

·   Manejo de CRM (reporte diario de visita).

·   Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.)

·   Manejo y venta directa a distribuidores y/o mayoristas.

·   Procesos de licitaciones e inclusión a cuadros básicos de Hospitales privados

·   Negociación

Lugar de trabajo: Aguascalientes

Sueldo de contratación: $20,000 + Atractivo esquema de incentivos mensuales y prestaciones superiores.

Interesados postularse por este medio.