Se parte del mañana y únete a una de las mejores empresas para trabajar: Ingram Micro como Solutions Development Specialist (IaaS)

Objetivo

Desarrollo de nuevo negocio y activación y progresion de cuentas.

Responsabilidades

• Obtener nuevos ingresos recurrentes anuales con un enfoque principal en el manejo de AWS
• Reclutar y desarrollar relaciones de ventas con socios de canal nuevos y existentes para agregar nuevas cargas de trabajo de clientes finales para maximizar el consumo
• Trabajar con socios específicos para desarrollar su preparación técnica, de marketing y de ventas.
• Identificar de forma proactiva las oportunidades de venta y cierre las ventas dentro de su base asignada de socios
• Mantener un alto nivel de experiencia en las ofertas de la nube, incluidos los programas de productos, los beneficios tecnológicos, los programas de precios y las certificaciones según sea necesario
• Colabore con una variedad de recursos internos, incluidos consultores técnicos de preventa, gerentes de éxito del cliente y soporte posventa.
• Ejecución de programas de marketing, desarrollo de canales y generación de demanda de clientes finales
• Supere los objetivos de ventas trimestrales vendiendo y aumentando el consumo de IaaS en las cuentas de clientes nuevas y existentes
• Desarrollo de pipelines a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico e inteligencia de mercado
• Creación de propuestas comerciales de los servicios y soluciones que ofrecemos

Requisitos

• 2+ años de tecnología B2B, preferiblemente con tecnología cloud/IaaS y AWS
• Deseable certificación AWS Cloud Practicioner
• Conocimiento de técnicas telefónicas profesionales y efectivas, y habilidades de ventas
• Comprensión demostrada de los principios de venta estratégica y gestión de pedidos
• Capacidad para profundizar en una organización y aprovechar las oportunidades de ventas cruzadas y adicionales.
• Historial exitoso de ventas de nuevos negocios, con la capacidad de demostrar consistencia en el logro de los objetivos.
• Capacidad para construir relaciones recíprocas con diferentes partes del negocio, socios y clientes.
• Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento técnico y de producto
• Fuerte competencia en la construcción de propuestas de valor y posicionamiento de propuestas sólidas
• Sólidas habilidades interpersonales con capacidad comprobada para comunicarse en todos los niveles
• Ser creativo con fuertes habilidades de resolución de problemas y la capacidad de adaptarse y tener éxito en un ritmo acelerado.
• Capacidad para avanzar en un entorno acelerado y multifuncional.

Con Ingram Micro tendrás

• Dsarrollo de carrera
• Interacción en un ambiente multicultural

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