Se parte del mañana y únete a una de las mejores empresas para trabajar: Ingram Micro como Solutions Development Specialist (IaaS)
Objetivo
Desarrollo de nuevo negocio y activación y progresion de cuentas.
Responsabilidades
Obtener nuevos ingresos recurrentes anuales con un enfoque principal en el manejo de AWS
Reclutar y desarrollar relaciones de ventas con socios de canal nuevos y existentes para agregar nuevas cargas de trabajo de clientes finales para maximizar el consumo
Trabajar con socios específicos para desarrollar su preparación técnica, de marketing y de ventas.
Identificar de forma proactiva las oportunidades de venta y cierre las ventas dentro de su base asignada de socios
Mantener un alto nivel de experiencia en las ofertas de la nube, incluidos los programas de productos, los beneficios tecnológicos, los programas de precios y las certificaciones según sea necesario
Colabore con una variedad de recursos internos, incluidos consultores técnicos de preventa, gerentes de éxito del cliente y soporte posventa.
Ejecución de programas de marketing, desarrollo de canales y generación de demanda de clientes finales
Supere los objetivos de ventas trimestrales vendiendo y aumentando el consumo de IaaS en las cuentas de clientes nuevas y existentes
Desarrollo de pipelines a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico e inteligencia de mercado
Creación de propuestas comerciales de los servicios y soluciones que ofrecemos
Requisitos
2+ años de tecnología B2B, preferiblemente con tecnología cloud/IaaS y AWS
Deseable certificación AWS Cloud Practicioner
Conocimiento de técnicas telefónicas profesionales y efectivas, y habilidades de ventas
Comprensión demostrada de los principios de venta estratégica y gestión de pedidos
Capacidad para profundizar en una organización y aprovechar las oportunidades de ventas cruzadas y adicionales.
Historial exitoso de ventas de nuevos negocios, con la capacidad de demostrar consistencia en el logro de los objetivos.
Capacidad para construir relaciones recíprocas con diferentes partes del negocio, socios y clientes.
Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento técnico y de producto
Fuerte competencia en la construcción de propuestas de valor y posicionamiento de propuestas sólidas
Sólidas habilidades interpersonales con capacidad comprobada para comunicarse en todos los niveles
Ser creativo con fuertes habilidades de resolución de problemas y la capacidad de adaptarse y tener éxito en un ritmo acelerado.
Capacidad para avanzar en un entorno acelerado y multifuncional.
Con Ingram Micro tendrás
Dsarrollo de carrera
Interacción en un ambiente multicultural
Let's shape tomorrow
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.