Objetivo del Puesto: El Asesor de Ventas tiene la responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas de vehículos nuevos y seminuevos, así como de promover la colocación de contratos de financiamiento, la venta de accesorios y productos adicionales (extensiones de garantía y seguros automotrices). Este rol requiere un enfoque proactivo en la captación de clientes, una sólida capacidad de negociación y un profundo conocimiento de los productos.

Actividades Principales:

Ventas de Vehículos:

Atender a clientes potenciales, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
Realizar pruebas de manejo, resaltando las características y beneficios de los modelos JETOUR

Colocación de Financiamiento:

Asesorar a los clientes sobre las opciones de financiamiento disponibles y facilitar la documentación para su aprobación.

Ventas de Accesorios y Productos Complementarios:

Promover la venta de accesorios, extensiones de garantía y seguros automotrices, aprovechando oportunidades de ventas adicionales.

Capacitación Continua:

Participar en capacitaciones enfocadas en el conocimiento del producto, técnicas de cierre, y métricas de conversión de prospectos a ventas.
Practicar y aplicar las técnicas aprendidas en el piso de ventas.

Uso de Herramientas Tecnológicas:

Manejar software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento de prospectos y gestión de ventas.
Publicar contenido atractivo en redes sociales y crear videos que promocionen los vehículos y ofertas disponibles.

Generación de Prospectos:

Desarrollar estrategias de prospección tanto digital como en la calle.
Realizar visitas a clientes flotilleros para presentar soluciones comerciales personalizadas.

Cumplimiento de Políticas y Estándares:

Alinear las actividades diarias con las políticas de la empresa y los estándares de marca.

Reportes y Seguimiento:

Reportar resultados y desempeño al Gerente Comercial, incluyendo análisis de métricas y propuestas de mejora.

Toma de autos usados

· Ofrecer al cliente el servicio de valuación y toma de autos a cuenta de nuevos.

KPIs (Indicadores Clave de Desempeño):

Ventas:
Número de vehículos nuevos vendidos (mensual y trimestral).
Número de unidades seminuevas adquiridas.
Financiamiento:
Porcentaje de contratos de financiamiento colocados respecto a las ventas totales.
Porcentaje de contratos colocados por financiera de casa.
Ventas Adicionales:
Cantidad de accesorios y productos complementarios vendidos.
Generación de Prospectos:
Número de nuevos prospectos generados (mensual).
Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Capacitación y Productividad:
Participación en capacitaciones y aplicación efectiva de técnicas de cierre.
Cumplimiento con las matrices de capacitación que
Frecuencia de Medición:
Evaluación mensual de desempeño en función de los KPIs establecidos.

Requisitos:

Experiencia previa en ventas, preferentemente en el sector automotriz.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de persuasión.
Conocimiento en técnicas de cierre y atención al cliente.
Familiaridad con herramientas tecnológicas y redes sociales.
Disponibilidad para horarios flexibles y desplazamientos.

Ofrecemos:

Salario garantía
Excelente esquema de comisiones
Seguro de vida
Oportunidades de crecimiento