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Hace 1 día
GERENTE COMERCIAL DE SECTOR MEDICO (ENDOVASCULAR Y CIRUJIA)
$25,000 - $30,000 Mensual
+ comisionesSobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Piedra Angular Talent, esta en busca de un " Gerente Comercial Endovascular y Cirugía"
El Objetivo:
El gerente comercial será responsable de desarrollar e implementar estrategias efectivas, además tendrá como objetivo principal maximizar las ventas y la rentabilidad de los productos, liderar el equipo de ventas en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, y fortalecer las relaciones con clientes clave y distribuidores.
El gerente deberá asegurar el cumplimiento de los pronósticos de ventas y la optimización de recursos para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Funsiones:
· Dirigir al equipo comercial asegurando el cumplimiento de objetivos, fomentando la colaboración y optimizando el rendimiento.
· Elaborar forecast de ventas precisos y realizar el seguimiento de manera periódica con el equipo comercial.
· Desarrollar y ejecutar los kpi´s establecidos.
· Programar visitas continuas a los territorios para realizar acompañamiento de campo con el equipo, así como con las cuentas clave.
· Asegurarse del cumplimiento en el trabajo de las carpetas y la ejecución del ciclo de ventas.
· Establecer y asignar territorios de ventas para optimizar la cobertura y el potencial de ventas en cada región, asegurando una distribución eficiente y efectiva.
· Aprobar los precios especiales, descuentos y/o promociones que gestione el equipo comercial hacia ventas especiales y clientes nuevos.
· Controlar los niveles de inventario para garantizar la disponibilidad de productos y satisfacer las demandas del mercado, incluyendo almacén físico y el manejo de productos vista. Saber manejar inventarios virtuales.
· Gestionar la negociación de licitaciones y contratos, asegurando el cumplimiento de los términos y maximizando las oportunidades comerciales.
· Manejar las listas de precios para todos los clientes, asegurando que reflejen las condiciones del mercado y las estrategias comerciales y mantenerlas actualizadas.
· Coordinar eventos para fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, promoviendo los productos y generando nuevas oportunidades de negocio.
· Supervisar la gestión de productos en las distintas regiones para asegurar una correcta distribución y disponibilidad acorde con la demanda del mercado.
· Evaluar la rentabilidad de los productos, identificando oportunidades para mejorar los márgenes y la eficiencia operativa mediante análisis continuos.
· Realizar el llenado y revisión del scorecard en comparación con las previsiones de ventas para medir el desempeño comercial y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
· Liderar y gestionar proyectos especiales que impacten en el área comercial, garantizando su ejecución efectiva y alineada con los objetivos de la empresa.
· Coordinar eventos de educación continua que cuenten con la participación de expertos en salud a nivel nacional e internacional, asegurando la calidad y relevancia del contenido.
· Controlar y analizar las ventas de productos en las diferentes oficinas asignadas, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y se mantenga un alto nivel de rendimiento.
· Evaluar la relación entre las listas de precios y las utilidades para identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y ajustar estrategias de precios según sea necesario.
Monitorear la entrega de productos, su respectiva facturación y seguimiento a cobranza.
Experiencia:
Experiencia mínima de 3 a 5 años en:
· Experiencia en medio B2C y B2B medico preferentemente. Ventas gobierno y corporativas. Medio Farmacéutico y Medica devices.
· Liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.
· Experiencia en área Comercial Medica.
· Manejo de cartera de cuentas y clientes corporativos.
· Manejo de SAP preferentemente.
Ofrecemos:
Horario:
De lunes a viernes de 9:00 am a 6:30 pm
Te esperamos, ¡ Postúlate !
ID: 19245313