Importante empresa de servicios de consultoría especializada en soluciones Oracle está en búsqueda de un:

Vendedor Senior de ERP's

Misión del Puesto: El Vendedor Senior de ERP's será responsable de la comercialización de servicios y productos ERP, incluyendo la generación de nuevas cuentas y oportunidades de negocio, así como el mantenimiento y crecimiento de las relaciones con clientes existentes. Este rol requiere habilidades analíticas, de comunicación y de gestión del tiempo para asegurar el éxito en un entorno dinámico y competitivo.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en un rol similar.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de soluciones ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Infor, Epicor, etc.).
• Habilidad para utilizar herramientas de CRM y software de ventas.
• Nice to have - Conocimientos en licenciamiento de Oracle y ecosistema ERP.
• Habilidad comprobada para gestionar ciclos de ventas largos y cerrar contratos de alto valor.
• Conocimiento amplio de procesos empresariales (finanzas, manufactura, cadena de suministro).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Orientación a resultados y habilidades analíticas para desarrollar soluciones personalizadas.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar 100%.

Competencias:

·        Gran capacidad analítica y matemática para desarrollar estrategias de precios y prever ventas.

·        Excelentes dotes de comunicación e interpersonales para interactuar eficazmente con clientes y partes interesadas.

·        Gran capacidad de organización y gestión del tiempo para manejar múltiples tareas y proyectos simultáneamente.

·        Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos establecidos.

·        Pensamiento creativo y capacidad para resolver problemas de manera efectiva.

·        Buen ojo para los detalles y la precisión en el trabajo.

·        Conocimientos de ERP de preferencia NetSuite o Fusion Cloud, pero cualquier otro ERP podría funcionar.

·        Flexibilidad y capacidad para trabajar en equipo.

·        Interés en aprender sobre procesos de negocio, y self learning.

·        Excelente expresión oral y escrita.

·        CDMX o Area Metropolitana (deseable)

·        Deseable que tenga experiencia como Consultor Funcional ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Infor, Epicor, etc.).

Responsabilidades:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones ERP Oracle Netsuite & Fusion.
• Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de producto alineadas con las necesidades específicas del cliente.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar o superar los objetivos comerciales.
• Gestión de cuentas, identificando nuevas oportunidades y ampliando la capacidad de ventas del portafolio de servicios.
• Colaboración con la Oficina de Administración de Proyectos, Mercadotecnia, Administración, Finanzas y Jurídico durante todo el ciclo de venta.
• Contacto y manejo de mayoristas, fabricantes y partners.
• Administración del CRM, incluyendo cuentas, actividades, pipeline, forecast y cierres.
• Logro del 100% de las cuotas mensuales, trimestrales y anuales (10 MDP).
• Coordinación de demos, preventas y presentaciones de producto/servicios.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.
• Colaborar con el equipo de operaciones para asegurar una entrega satisfactoria de las soluciones.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado de ERP's, las tendencias de la industria y las soluciones de la competencia.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y tomadores de decisión (C – Level).
• Cierre de un primer negocio en el primer mes como Vendedor Senior.
• Registro de 2 oportunindades con proceso de venta y fecha de cierre en menos de 30 días.

Skills:

• Liderazgo.
• Habilidad para trabajar bajo presión.
• Organización.
• Creatividad.
• Ética.
• Análisis.
• Negociación.
• Buena presentación.

Ofrecemos:

·        Salario $40 mil pesos netos mensuales

·        Prestaciones superiores de ley

·        Lugar de trabajo: Satélite, Edo de México

·        Trabajo de forma hibrida

SI CUBRES CON EL PERFIL FAVOR DE POSTULARTE CON TU CV E INFORMACIÓN ACTUALIZADA POR ESTE MEDIO