Acerca de la empresa

Somos una empresa líder en distribución de tecnologías de la información en México, con una amplia trayectoria en el mercado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde valoramos el crecimiento profesional y el desarrollo de nuestro talento interno.

Ubicación: Torre Vistral, Colonia del Valle, Ciudad de México.

Sobre el Puesto

El BDM de Cloud será responsable de impulsar el crecimiento de la nube de Oracle (OCI - Oracle Cloud Infrastructure) a través de la gestión de estrategias de negocio, desarrollo de pipeline y habilitación de clientes y equipos de ventas.

Este rol actúa como el principal punto de contacto entre Oracle, los clientes y los partners, asegurando la adopción de las soluciones de Oracle Cloud, alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.

?? Responsabilidades Principales

? Desarrollo y Crecimiento del Negocio en Oracle Cloud:

• Impulsar la adopción de Oracle Cloud (OCI) en clientes empresariales y sector público.
• Identificar oportunidades estratégicas de negocio en infraestructura en la nube, bases de datos, SaaS, PaaS e IaaS.
• Trabajar con partners, integradores y resellers para fortalecer el ecosistema de Oracle Cloud.

? Gestión de Pipeline y Forecast de Ventas:

• Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades en la nube, asegurando una ejecución efectiva en el CRM (Compass, Salesforce, u otras herramientas).
• Generar reportes de desempeño y seguimiento de iniciativas de venta en Oracle Cloud.

? Habilitación y Relación con Equipos de Ventas y Partners:

• Capacitar y habilitar a los equipos de ventas y socios de negocio sobre las soluciones de Oracle Cloud.
• Actuar como asesor de confianza, apoyando a clientes en la transición a la nube.
• Colaborar con equipos de arquitectura de soluciones y preventa para diseñar propuestas técnicas y comerciales.

? Estrategia de Marketing y Generación de Demanda:

• Ejecutar planes de negocio y estrategias de go-to-market (GTM) para Oracle Cloud.
• Apoyar en la planificación y ejecución de campañas de marketing digital, eventos y webinars.
• Comunicar promociones, descuentos y modelos de licenciamiento a clientes y equipos internos.

? Optimización de Herramientas y Plataformas Digitales:

• Gestionar plataformas como Oracle Cloud Marketplace y FastConnect para mejorar la adopción de la nube.

?? Requisitos del Puesto

?? Experiencia:

• 3+ años en desarrollo de negocios, ventas técnicas o preventa en Cloud Computing (Oracle Cloud, AWS, Azure, Google Cloud).
• Conocimiento en modelos de suscripción y consumo en la nube.

?? Habilidades Técnicas y Comerciales:

• Familiaridad con Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y sus principales productos (Compute, Storage, Database, Kubernetes, Security).
• Habilidad en gestión de pipeline y forecast de ventas en CRM.
• Experiencia en negociación con clientes, fabricantes y partners.

?? Certificaciones Deseables:

• Oracle Cloud Sales Professional Certification (o certificaciones equivalentes en OCI).
• Certificaciones en AWS, Azure o Google Cloud como complemento.

?? Idiomas:

• Inglés avanzado (B2/C1), ya que el rol implica interacción con equipos globales.

?? ¿Por qué unirte a nosotros?

?? Ambiente dinámico y global, colaborando con clientes y equipos en múltiples regiones.

?? Oportunidad de crecimiento en una de las áreas con mayor demanda en la industria IT.

?? Innovación constante en tecnologías de nube, inteligencia artificial y Big Data.