Acerca de la empresa

'PLASTY HOME SA DE CV' es una empresa líder en la industria de productos para el hogar, con 18 años de experiencia en el mercado. Nuestro compromiso es ofrecer productos de calidad y soluciones innovadoras para nuestros clientes. Valoramos el trabajo en equipo, la creatividad y la excelencia en el servicio al cliente. Ubicación: La vacante está ubicada en Ixtapaluca, Estado de México.

Objetivo del Puesto:

Planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial para el canal de mayoreo a nivel nacional, con el fin de incrementar la base de clientes, asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, garantizar una adecuada recuperación de cartera y fortalecer la presencia de la marca en el mercado.

Responsabilidades Principales:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes mayoristas en toda la República Mexicana.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar ventas en el canal mayoreo.
• Establecer, monitorear y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPI´s) del equipo de ventas.
• Capacitar, supervisar y motivar al equipo de ejecutivos de ventas.
• Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas y proyecciones comerciales.
• Negociar con clientes condiciones comerciales, acuerdos de volumen, márgenes y promociones.
• Recuperar cartera vencida y establecer estrategias para mantener una cartera sana.
• Analizar el comportamiento del mercado, competencia y tendencias para ajustar la estrategia comercial.
• Elaborar reportes de resultados y presentarlos a la Dirección.

Requisitos:

Escolaridad:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, o afín. (Deseable Maestría en áreas comerciales o de negocios)

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones similares en empresas de consumo masivo, productos para el hogar, plásticos o similares.
• Experiencia comprobable en ventas al canal mayoreo y manejo de equipos de ventas.
• Conocimiento del territorio nacional en cuanto a cadenas de mayoreo, distribuidores y centros de consumo.

Conocimientos Técnicos:

• Desarrollo y análisis de KPI´s de ventas
• Técnicas de negociación y cierre
• Gestión de cartera
• CRM y herramientas de gestión comercial
• Excel avanzado y análisis de datos

Habilidades:

• Liderazgo y trabajo en equipo
• Orientación a resultados
• Planeación estratégica
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y enfoque comercial

Condiciones de trabajo:

• Disponibilidad para viajar al interior de la República Mexicana
• Sueldo base + esquema de bonos por resultados