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Hace 3 sem
Ejecutivo Comercial Freight Forwarding y Contract Logistics
$25,000 - $30,000 Mensual
+ comisionesSobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
Unete a nuestro equipo como:
Ejecutivo Comercial Freight Forwarding y Contract Logistics
Objetivo de la Posición:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas nuevas de “Servicios de Logística y Transporte
Internacional” definido por la dirección Comercial y los lineamientos establecidos en la estrategia comercial.
Mediante la supervisión y gestión de proyectos con las diferentes áreas de la empresa y la coordinación con
los equipo de trabajo
Responsabilidades Principales:
? Administrar correctamente su tiempo en la prospección y actividades en la gestión de nuevos clientes en un 40%
de su tiempo a FF (servicios de transporte internacional. y en un 60% a CL (servicios de almacén)
? Prospectar y Desarrollar las ventas de fletes aéreos, marítimos y terrestres internacionales asegurando la
rentabilidad o GP según la estrategia comercial establecida por la Dir. Comercial.
? Prospectar y Desarrollar las ventas de servicios logísticos (almacenaje, fullfilment, embarque y entregas a
cliente según la estrategia comercial establecida por la Dir. Comercial
? Registro de información en CRM de ventas y cotizaciones para ayudar a la expansión del negocio.
? Coadyuvar los equipos compartiendo información de mercado y tarifas para impulsar el crecimiento en los
diferentes modos de transporte servicios de almacenamiento.
? Responsable de representar de una manera profesional y digna los intereses de Promologistics y sus asociados.
? Prospectar y Visitar clientes de manera periódica, para garantizar el cumplimiento del presupuesto de y utilidad
asignado
? Generar planes de acción para mejorar el desempeño.
? Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y futuros.
? Trabaje junto con el equipo de operaciones manteniéndose informado de los planes del cliente y los desafíos que
enfrenta
? Coordinarse con el equipo marketing para promover la captación de nuevos clientes atreves de redes sociales.
Indicadores de Desempeño.
? Cumplimiento de Ingresos: GP (Gross Profit) Utilidad en Transporte Internacional
? Cumplimiento de Ingresos: de Cuentas nuevas de servicios logísticos “Clientes A, B o C” según 12W
? Lograr la Contribución esperada para cada Cliente con base en lo estimado en su Caso de Negocio o
por lo establecido en la Estrategia de la empresa para el segmento de negocio del Cliente.
Forma de Cálculo: Comparativo entre el % de Contribución Bruta (Directa) por segmento de Cliente,
entre el % Contribución Bruta presupuestada para el mismo período.
? Cumplimiento de Ventas
? Lograr el crecimiento de la empresa a través del cierre de clientes nuevos con base en la estrategia
de ventas establecida para el período en curso y su proyección en año estable.
}Forma de Cálculo: Comparativo entre las estimaciones de ingreso establecidas en los pipeline, entre
lo presupuestado para el período en curso, así como versus lo proyectado para el siguiente año.
? Ingresos registrados en el período de Nuevos Negocios, entre el presupuesto para el mismo período
? de Nuevos Negocios.
? Ventas Servicios de importación y Exportación Marítima, Terrestre y Aérea.
? Utilidad mínima del 10% 0 220USD por Operación (ingresos vs egresos por operación o BL house o
Master, HAWB o según se autorice por La Dirección Comercial
? Buscar un balance de ventas nuevas del 70% marítimo, 30% (aéreo y Terrestre)
? Cumplimiento de la Estrategia Comercial
? Apego a industrias de interés tipo de clientes, frecuencia de carga en su mayoría de los servicios.
Indispensable:
? Lic. Administración de empresas, Lic. Comercio Internacional, Lic. Marketing o afín.
? Manejo de INCOTERMS
? Conocimiento en procesos de importación y Exportación.
? Conocimiento de trámites y legislación aduanal
? Desarrollo e integración de propuestas económicas.
? Ingles avanzado
? Conocimiento de servicios de Almacén, manejo de productos e industrias.
Importante:
? Manejo de CRM
? Ingles Avanzado
? Contar con Base de Clientes con ventas.
? Paquetería Office Avanzado
? Conocimiento de equipo y regulaciones aéreas, marítimas y terrestres.
? Buena comunicación
? Conocimiento de mercado entre México -Europa / México - Asia. México- USA y Canada
Deseable:
? Procesos logísticos
? Conocimiento IMMEX
? Conocimiento en la tendencia de los productos en el mercado.
? Contar con cartera de proveeduría.
Postúlate hoy mismo!
ID: 19162284