Su objetivo principal es prospectar clientes, conseguir reuniones estratégicas y realizar el primer acercamiento comercial.

• Prospectar activamente clientes potenciales en el mercado B2B.
• Agendar y ejecutar reuniones con clientes, asegurando que sean exitosas.
• Realizar el primer pitch de ventas, generando interés y asegurando continuidad en el proceso comercial.
• Trabajar en conjunto con el Account Executive para maximizar la conversión de oportunidades en ventas cerradas.
• Manejar entre 50 y 70 deals simultáneamente, asegurando un seguimiento meticuloso de cada uno.
• Cumplir y superar metas establecidas en generación de reuniones y éxito en los seguimientos.
• Utilizar CRM para registrar actividades, analizar datos de desempeño y optimizar estrategias.
• Medir y reportar KPIs de desempeño en relación con generación de leads, reuniones exitosas y conversión de oportunidades.

• Experiencia: 3-5 años en roles de desarrollo de negocios, ventas o prospección comercial.
• Industria: Experiencia en B2B; deseable en SaaS o industrias similares.
• Formación: Idealmente Ingeniería.
• Idiomas: Inglés avanzado (capaz de vender y negociar en inglés).
• Habilidades:
• Alta capacidad de organización y seguimiento de clientes.
• Mentalidad orientada a resultados y superación de metas.
• Habilidad para estructurar y ejecutar procesos comerciales con precisión.
• Tecnología: Experiencia previa con CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
• 
  

• Número de reuniones agendadas y ejecutadas.
• Porcentaje de reuniones exitosas con continuidad en el proceso de ventas.
• Calidad del pipeline generado.
• Seguimiento y gestión de oportunidades en el CRM.