Objetivos: Responsable de liderar, gestionar y coordinar el equipo de ventas de la empresa, con el objetivo de maximizar los ingresos a través de la adquisición de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.

?Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales:

• Diseñar e implementar estrategias de ventas que estén alineadas con los objetivos y metas de la empresa.
• Analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión de Equipo de Ventas:
• Liderar, motivar y entrenar al equipo de ventas para garantizar su rendimiento óptimo.
• Establecer objetivos y metas de ventas claras, medibles y alcanzables para el equipo.
• Monitorear el desempeño del equipo mediante indicadores clave de rendimiento (KPIs) y realizar ajustes cuando sea necesario.
• Promover un ambiente de trabajo positivo y colaborar con el equipo para fomentar el éxito conjunto.

Generación de Nuevas Oportunidades de Venta:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
• Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Negociación y Cierre de Ventas:

• Liderar las negociaciones con clientes clave para cerrar acuerdos rentables.
• Trabajar de cerca con el cliente para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
• Asegurar el cumplimiento de los términos contractuales y acuerdos de venta.

Análisis de Mercado y Competencia:

• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, competidores y oportunidades de crecimiento.
• Proponer ajustes en las estrategias de ventas basadas en el análisis de datos del mercado.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Mantener relaciones continuas con los clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.
• Coordinar el seguimiento post-venta y asegurarse de que los clientes reciban un servicio excepcional.
• Actuar como el principal punto de contacto para resolver cualquier problema relacionado con las ventas.
• Presupuesto y Reportes:
• Elaborar y gestionar el presupuesto de ventas.

REQUISITOS:

Universidad concluida. Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, o afines.

5 años de experiencia

Estrategias de ventas B2B.