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¿Eres un apasionado de las ventas consultivas y te gustaría formar parte de una empresa líder en certificación ISO? Esta es tu oportunidad para integrarte a un equipo dinámico, enfocado en brindar soluciones de calidad a empresas que buscan destacarse mediante la certificación en normas ISO.

¿Cuál será tu misión?

Serás el puente clave entre nuestros servicios y las empresas que desean mejorar su competitividad a través de la certificación ISO. Tu principal responsabilidad será identificar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales, y asegurar el cierre exitoso de contratos que contribuyan al crecimiento de la compañía.

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable certificaciones o formación complementaria en ventas consultivas o normas ISO.
• Deseable manejo de inglés.
• Experiencia Profesional:
• Mínimo 2 a 3 años en ventas de servicios, preferentemente en certificación, auditoría, consultoría o formación en normas ISO.
• Experiencia en negociación, cierre de ventas y manejo de contratos.

Conocimientos Técnicos:

• Familiaridad con normas ISO (9001, 14001, 45001).
• Manejo de CRM y herramientas digitales para ventas.
• Habilidad para generar cotizaciones y propuestas comerciales.

Tus principales responsabilidades serán:

• Captación y Desarrollo de Clientes
• Identificar y contactar empresas que requieran certificaciones ISO (9001, 14001, 45001, entre otras).
• Prospectar clientes potenciales a través de diversos canales como llamadas, correos, visitas y networking.
• Mantener y enriquecer constantemente la base de datos de clientes.
• Gestión y Cierre de Negocios
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Brindar asesoría personalizada sobre los beneficios de la certificación ISO.
• Negociar tarifas y condiciones, buscando un balance entre rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Formalizar contratos y asegurar el correcto seguimiento para la ejecución del servicio.
• Acompañamiento y Fidelización de Clientes
• Establecer relaciones duraderas con los clientes, asegurando una experiencia satisfactoria.
• Colaborar con el equipo técnico para garantizar un proceso fluido de auditoría y certificación.
• Resolver dudas e inquietudes de los clientes durante todo el proceso.
• Estrategias Comerciales y Análisis de Mercado
• Analizar tendencias del mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en eventos, ferias y reuniones empresariales para fortalecer la presencia de la empresa.
• Proponer mejoras e iniciativas para optimizar las estrategias de ventas.
• Reportes y Seguimiento de Objetivos
• Elaborar reportes periódicos sobre el avance de ventas, forecast y proyecciones.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Habilidades y Competencias:

• Orientación a resultados
• Comunicación efectiva
• Negociación
• Autogestión
• Empatía y escucha activa
• Resiliencia y tolerancia a la frustración
• Planeación y organización
• Flexibilidad y adaptabilidad
• Trabajo en equipo
• Capacidad analítica