Key Account Executive (On Premise and Entertainment )Puebla y Oaxaca

En COOP nuestra misión es construir la empresa de distribución de marcas de spirits más reconocida, confiable y respetada en México; dando vida a las marcas, estamos comprometidos en marcar la diferencia en la industria, ampliando los límites en cada paso del camino: desde la distribución, el desarrollo de marcas, la innovación de productos, hasta la integración del modelo comercial.

Guiados por nuestros valores, creamos valor en todo lo que hacemos, ese espíritu es lo que nos impulsa a crecer.

El BrandSprit de COOP son las marcas y las personas, qué juntas crean lo extraordinario. “Real Labels, Real People”.

Éste rol es clave para dar vida a nuestras marcas y crear la propuesta de valor para los Brand Business Partners, clientes y consumidores.

Propósito del Rol:

Desarrollar el portafolio de las marcas de COOP, en términos de visibilidad, actividades promocionales, de persuasión, capacitación y de volumen en el On Trade.

Desarrollar a los clientes asignados a través del control y coordinación de todo lo concerniente a la ejecución de los planes de las marcas en los clientes claves del On, basándose en las estrategias y lineamientos comerciales de COOP, todo ello a través de un manejo impecable de relaciones con sus clientes.

Principales Responsabilidades:

• Responsable por la implementación específica de la estrategia sobre los centros de consumo a través de Construcción Planes de Negocio (JBP).
• Implementación de iniciativas de brand building en su grupo de clientes.
• Administración del desempeño de cada plan comercial a través de scorecard:
• Logro de cuota de venta;
• Manejo adecuado de bonificaciones;
• Manejo de relaciones con los clientes;
• Mantiene informado a su line manager y key stakeholders relacionados sobre la agenda de implementación.
• Ejecución de todos los eventos de marcas para los consumidores en el On Trade, y colaboración en el Off Trade, así como la ejecución de los planes acordados con las agencias BTL.
• Es responsable de tener al día los siguientes reportes de los clientes:

Business Reviews;

Measure and Evaluation de cada cliente;

ROI

Manejo de presupuesto

• Supervisa al personal que activa en los diferentes Centros de Consumo.
• Administra los recursos a invertir dentro de una cuenta.
• Colabora con key stakeholders para la ejecución de los planes.
• Supervisa que se ejecuten a la perfección los planes anuales de los clientes.

Requerimientos

• Estudios: Licenciatura terminada.
• Experiencia: mínimo 2 años de experiencia en ventas, en cualquier sector o industria en el canal HORECA
• Conocimiento y dominio de ambiente Windows y Software Office.
• inglés intermedio-avanzado
• Manejo de Excel.
• Tener conocimientos sobre márgenes, rentabilidad, inventarios y desplazamientos.
• Trabajo estrecho con el área de mayoreo.
• Capacidad de negociación.
• Capacidad de análisis.
• Alto nivel de Pro actividad.
• Buen manejo de relaciones interpersonales.
• Fuertes capacidades de negociación.
• Habilidades financieras para manejo de presupuesto.

Ofrecemos:

• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• Auto
• Gasolina
• Fondo de ahorro
• Días libres adicionales a ley
• Psicología y Nutrición