Objetivo del Puesto:

El Ingeniero de Ventas será responsable de la promoción, venta y asesoramiento técnico sobre los productos de equipos y software médico. El candidato ideal tendrá una comprensión sólida de las soluciones tecnológicas en el ámbito médico y un enfoque consultivo para atender las necesidades de los clientes, optimizando las oportunidades comerciales dentro de un entorno altamente competitivo.

Responsabilidades:

• Identificación de Oportunidades: Detectar y generar oportunidades de ventas a través de contacto directo con clientes potenciales, además de colaborar con el equipo de marketing para captar nuevos prospectos.
• Presentaciones Técnicas: Realizar demostraciones y presentaciones de los productos, destacando sus características y beneficios, adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Negociación y Cierre de Ventas: Establecer relaciones con los clientes, negociar condiciones comerciales y lograr el cierre de ventas de equipos médicos y soluciones de software.
• Asesoramiento Técnico: Brindar soporte y asesoría técnica a los clientes antes, durante y después de la venta, asegurando la correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
• Seguimiento de Proyectos: Dar seguimiento a las implementaciones de los equipos y software, garantizando su correcta operación y satisfacción del cliente.
• Capacitación del Cliente: Impartir entrenamientos sobre el uso de equipos y software médico, asegurando que los usuarios finales comprendan el funcionamiento de las soluciones ofrecidas.
• Elaboración de Propuestas: Crear propuestas comerciales personalizadas para clientes, detallando soluciones específicas, precios, plazos y condiciones de venta.
• Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los clientes y oportunidades de ventas en el sistema CRM de la empresa.

Requisitos:

• Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Biomédica, Electrónica, Sistemas, o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas técnicas, preferentemente en el sector de equipos médicos, tecnología biomédica o software relacionado.
• Conocimientos Técnicos:
• Conocimiento en equipos médicos y software especializado para el sector de la salud.
• Capacidad para realizar presentaciones técnicas y adaptarlas a un público no técnico.
• Habilidades:
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Habilidad para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
• Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
• Idiomas: Inglés intermedio (preferente para la interacción con clientes internacionales).
• Disponibilidad para viajar: Ocasionalmente dentro de la región o fuera de ella, dependiendo de la ubicación de los clientes.

Competencias Deseables:

• Experiencia en la venta consultiva o solución de problemas en entornos técnicos.
• Conocimiento de las normativas de calidad y regulaciones en equipos médicos (ej. FDA, CE).
• Experiencia con CRM y otras herramientas de gestión de ventas.
• Conocimientos básicos de análisis de datos para la elaboración de informes de ventas.

Beneficios:

• Salario competitivo.
• Bonificaciones por cumplimiento de metas.
• Capacitación continua.
• Seguro de salud.
• Oportunidades de crecimiento profesional.