Buscamos un Key Account Manager altamente motivado y con experiencia en ventas B2B, con un enfoque consultivo y orientado al cliente. El candidato ideal deberá contar con habilidades excepcionales de comunicación, imagen profesional y una gran capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes y equipos internos. La experiencia en el sector Freight Forwarding o Logística es un plus, pero no un requisito indispensable.

Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes mediante una venta consultiva y orientada a soluciones.
• Prospectar y captar nuevos clientes en sectores estratégicos, generando oportunidades de negocio rentables.
• Analizar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones personalizadas en colaboración con equipos internos.
• Negociar tarifas y términos comerciales para garantizar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas asignadas, proponiendo estrategias para optimizar el servicio y la rentabilidad.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, operaciones y pricing para garantizar la excelencia en la ejecución de los servicios.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y mejores prácticas en ventas consultivas.

Requisitos:

• Licenciatura en Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afín.
• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Enfoque consultivo y consumer-focused, con una excelente habilidad para entender y resolver las necesidades del cliente.
• Capacidad para trabajar con equipos internos y clientes, gestionando relaciones a distintos niveles dentro de la organización.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e imagen profesional.
• Habilidad demostrada en desarrollo de negocios y negociación con clientes corporativos.
• Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Inglés avanzado

Ofrecemos:

• Salario competitivo + esquema de comisiones atractivo.
• Prestaciones superiores a las de la ley.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en expansión.
• Ambiente dinámico y colaborativo.

Si cumples con el perfil y te apasiona el desarrollo de relaciones estratégicas y la venta consultiva, ¡esperamos tu postulación!