Gerente de Sucursal Ciudad Juárez, Chihuahua

Responsable de una unidad de negocio (sucursal o planta) que abarca ventas, utilidad, margen, gastos, inventarios, cartera, operaciones, recursos humanos y trámites ante autoridades locales. Desarrollar estrategias comerciales para lograr el cumplimiento de los indicadores comerciales. Ser el principal promotor de las buenas prácticas y del cumplimiento de las políticas de la empresa, así como responsable de las tareas asignadas para un buen control de los inventarios, cartera, seguridad y de los principales indicadores operativos.

EXPERIENCIA REQUERIDA:

• De 4 a 6 años de experiencia como gerente de sucursal, gerente general o puesto similar.
• De 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales o ventas enfocada a solventes y lubricantes, experiencia comercial enfocada a maquilas.
• De 3 a 5 años de experiencia en posiciones de Liderazgo y gestión de equipos.
• De 5 a 8 años de experiencia en manejo de indicadores.

RESPONSABILIDAD Y FUNCIONES:

• Realizar ventas aplicando el modelo de gestión para asegurar la rentabilidad del negocio. Participar en el mercado conforme a las metas establecidas en el presupuesto anual, con enfoque en los escenarios base y potencial de los clientes.
• Visitar a clientes, ya sea de la cartera de su equipo comercial o de la propia, para lograr ventas y penetración. Gestionar el calendario de los ejecutivos a su cargo y de los clientes asignados en cartera. Identificar necesidades, promover productos y presentar cotizaciones alineadas con las políticas comerciales.
• Llevar a cabo juntas semanales de manera individual y grupal para definir conjuntamente con el equipo comercial (incluyendo servicio a clientes) las acciones de mejora y tácticas a desarrollar, establecer objetivos, dar seguimiento a los avances, proporcionar retroalimentación al equipo y coordinar estrategias comerciales.
• Desarrollar y supervisar al equipo de reporte directo, identificando áreas de oportunidad e implementando planes de acción para el logro de metas estratégicas. Brindar acompañamiento y seguimiento continuo para alcanzar los indicadores asignados. Asegurar la existencia de cuadros de reemplazo que permitan la continuidad del negocio.
• Cumplir con el programa de capacitación asignado, garantizando la participación activa y el alineamiento con los objetivos organizacionales.
• Evaluar e identificar oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y potenciales, incorporando estrategias específicas para aprovechar dichas oportunidades de manera efectiva.
• Administrar los inventarios mínimos, supervisar los niveles de inventario mínimo de los clientes, garantizando el abasto y la correcta producción para evitar faltantes.
• Dar seguimiento a la cobranza de la cartera, colaborando con las áreas correspondientes y durante las visitas comerciales, para asegurar la recuperación oportuna de pagos y la reducción de cartera vencida.
• Supervisar y dar seguimiento a la operación de la sucursal, incluyendo almacén, cumplimiento normativo, seguridad y entregas. Gestionar no conformidades y lento movimiento, definir acciones correctivas y asegurar su implementación. Realizar revisiones periódicas y recabar retroalimentación del cliente cuando sea necesario.