Objetivo del puesto:
Gestionar cuentas de negocio AAA del segmento de Telecomunicaciones como Totalplay, AT&T, Megacable, etc, buscando y desarrollando oportunidades de negocio con este tipo de clientes y nuevos prospectos que permita el cierre exitoso de ventas de proyectos de 250,000 USD anuales.
Funciones Principales:
· Conocer a detalle la estrategia comercial de manera que pueda participar activamente en cumplimiento de objetivos.
· Establecer las relaciones necesarias con los clientes de manera que pueda generar desarrollo y cierre de proyectos.
· Adquirir los conocimientos técnicos y desarrollar las habilidades comerciales que le permitan ofrecer soluciones a clientes actuales y nuevos prospectos.
· Cumplir el objetivo de ventas y el margen de utilidad objetivo, mediante el desarrollo de proyectos.
· Dominar y ejecutar de forma adecuada el modelo comercial (CONEXA) con clientes y prospectos.
· Mapear cuentas aprobadas para identificar los principales actores y la ejecución del modelo comercial (CONEXA).
· Realizar visitas a clientes y prospectos que permita general presencia de marca y desarrollo de nuevos proyectos.
· Administrar de manera adecuado el CRM alimentándolo con la información necesaria para el desarrollo de cada proyecto.
· Trabajar en conjunto con el departamento de New Business Development en el desarrollo de los proyectos con la finalidad de generar propuestas ganadoras.
· Analizar los cambios de tecnología en el mercado para anticiparse a nuevos retos y necesidades de los clientes.
· Ejecutar sus funciones con base en los PROCEDIMIENTOS del Sistema de Gestión Integral definidos por la empresa.