Positrace is redefining the fleet management industry with our innovative SaaS platform and exceptional customer service. Headquartered in Canada and operating internationally, we have over 2500 customers across North America and ambitious expansion plans. Our mission to make fleets more profitable is driven by core values of Resilience, Innovation, Stewardship, and Excellence.

Why This Role Matters:

The Sales Manager is in charge of the team that is the heart of our revenue. Your leadership ensures this team's success, which is essential to our entire company's performance. You'll lead the charge, translating strategic vision into winning results, and directly impacting our market position and financial strength. Your mission extends beyond quota attainment; you are responsible for grooming AEs into the next generation of Positrace leaders.

Who You Are:

You are the embodiment of leadership that inspires action. Hands-on with both Account Executives and customers, you exhibit meticulous attention to detail and an unwavering commitment to excellence. Your presence motivates the team to reach their highest potential, coaching each member to A-player status. You approach difficult conversations with confidence and make tough decisions with clarity, ensuring accountability across the board. You lead by example, demonstrating the hard work that garners respect and sets a high bar. You create a positive, dynamic team culture where hard work is recognized, achievements are celebrated, and success is a shared journey.

Key Responsibilities:

• Spearhead the sales team to meet and exceed monthly revenue targets, ensuring the financial engine of Positrace runs at full throttle.
• Engage hands-on with customers, providing support to Account Executives to close deals effectively.
• Ensure your team's compliance with all established processes, including detailed and accurate CRM records.
• Conduct weekly forecast calls to maintain a clear view of the sales pipeline and to align the team with upcoming objectives.
• Hold weekly one-on-one meetings with all direct reports to offer personalized support and to track individual progress.
• Deliver comprehensive performance reviews, offering constructive feedback and recognizing achievements to foster professional growth.
• Uphold a high standard of accountability, ensuring that each team member is fully aligned and contributing to the team's sales objectives.
• Collaborate closely with Customer Success, Product, and other internal teams to align sales strategies with customer needs and product developments.
• Take the initiative to identify opportunities or gaps within the team or wider company, and proactively develop and implement action plans.

Qualifications:

• A history of outstanding sales leadership, consistently guiding teams to surpass revenue targets. (Minimum 2 years of relevant sales leadership experience is required)
• Proven adeptness in sales coaching, with a track record of developing Account Executives into top-tier sales performers.
• Proficient in a variety of sales methodologies, ready to employ techniques from Sandler to Challenger to MEDDICC to drive sales success.
• Prior experience as a high-achieving Account Executive, with a 'hunter' approach that translates to strategic team leadership.
• Experience in diverse business environments, from structured corporate settings to dynamic startups, is highly valued.
• Sharp analytical and communication skills
• Familiarity with fleet management / telematics industry is a bonus but not required
• Native-level Spanish and fluent English

Why PosiTrace?

• Competitive salary and uncapped commission
• Growth paths to higher-level leadership positions
• In-depth initial training and ongoing mentorship
• Potential for hybrid work model

We welcome all qualified applicants, prioritizing skill and character.

Eager to make an impact with a dynamic sales team? Contact us to get started

Español

Positrace está redefiniendo la industria de gestión de flotas con nuestra innovadora plataforma SaaS y un servicio al cliente excepcional. Con sede en Canadá y operando a nivel internacional, contamos con más de 2500 clientes en América del Norte y ambiciosos planes de expansión. Nuestra misión de hacer que las flotas sean más rentables está impulsada por valores fundamentales de Resiliencia, Innovación, Administración Responsable y Excelencia.

Por qué Este Rol es Importante:

El Gerente del Equipo de Ventas gestiona el equipo que es el corazón de nuestros ingresos. Tu liderazgo asegura el éxito de este equipo, lo cual es esencial para el rendimiento de toda nuestra empresa. Tú liderarás la carga, traduciendo la visión estratégica en resultados ganadores e impactando directamente nuestra posición en el mercado y nuestra fortaleza financiera. Tu misión va más allá del logro de cuotas; eres responsable de formar a los Account Executives en la próxima generación de líderes de Positrace.

Quién Eres:

Eres un ejemplo de liderazgo que inspira acción, trabajarás directamente con el equipo de Account Executives y clientes. Tienes atención meticulosa al detalle y un compromiso inquebrantable con la excelencia. Tu presencia motiva al equipo a alcanzar su máximo potencial, capacitando a cada miembro para alcanzar el estatus de jugador A. Te enfrentas a conversaciones difíciles con confianza y tomas decisiones difíciles con claridad, asegurando la responsabilidad en todos los aspectos. Lideras con el ejemplo, demostrando el arduo trabajo que gana respeto y establece un estándar alto. Creas una cultura de equipo positiva y dinámica donde se reconoce el trabajo duro, se celebran los logros y el éxito es un viaje compartido.

Responsabilidades Clave:

• Liderar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos mensuales, asegurando que el motor financiero de Positrace funcione a toda máquina.
• Interactuar directamente con los clientes, brindando apoyo a los Account Executives para cerrar acuerdos de manera efectiva.
• Asegurar el cumplimiento de tu equipo con todos los procesos establecidos, incluyendo registros detallados y precisos en el CRM.
• Realizar llamadas semanales de pronóstico para mantener una visión clara del pipeline de ventas y alinear al equipo con los objetivos próximos.
• Sostener reuniones semanales uno a uno con todos los reportes directos para ofrecer apoyo personalizado y hacer seguimiento del progreso individual.
• Realizar evaluaciones de desempeño completas, ofreciendo retroalimentación constructiva y reconociendo logros para fomentar el crecimiento profesional.
• Mantener un alto estándar de responsabilidad, asegurando que cada miembro del equipo esté completamente alineado y contribuya a los objetivos de ventas del equipo.
• Colaborar estrechamente con Customer Success, Producto y otros equipos internos para alinear estrategias de ventas con necesidades del cliente y desarrollos de producto.
• Tomar la iniciativa para identificar oportunidades o brechas dentro del equipo o de la empresa en general, y desarrollar e implementar planes de acción proactivamente.

Requisitos:

• Historial destacado de liderazgo en ventas, guiando consistentemente equipos para superar objetivos de ingresos. (Se requieren mínimo 2 años de experiencia relevante en liderazgo de ventas)
• Habilidad probada en coaching de ventas, con historial de desarrollar Ejecutivos de Cuentas en vendedores de primer nivel.
• Proficiente en una variedad de metodologías de ventas, listo para emplear técnicas desde Sandler hasta Challenger y MEDDICC para impulsar el éxito en ventas.
• Experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas de alto rendimiento, con un enfoque de 'cazador' que se traduce en liderazgo estratégico de equipos.
• Experiencia en entornos empresariales diversos, desde configuraciones corporativas estructuradas hasta startups dinámicas, es altamente valorada.
• Habilidades analíticas y de comunicación agudas.
• Familiaridad con la industria de gestión de flotas / telemática es una ventaja, pero no es obligatoria.
• Español nativo y dominio del inglés.

¿Por qué PosiTrace?

• Salario competitivo y comisiones sin límite. Crecimiento hacia posiciones de liderazgo de nivel superior.
• Programa de incorporación integral y mentoría continua.
• Potencial para un modelo de trabajo híbrido.

Damos la bienvenida a todos los solicitantes calificados, priorizando habilidad y carácter.

¿Listo para hacer un impacto con un equipo de ventas dinámico? Contáctanos para comenzar.