Objetivo del puesto:
Impulsar el crecimiento de la cuota de ventas mensual y el portafolio de clientes mediante la prospección, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de ventas de servicios especializados en Recursos Humanos (Reclutamiento, Capacitación y Compensaciones), con un enfoque consultivo hacia empresas PyME. Asimismo, será responsable de gestionar el proceso de cobranza para garantizar una operación comercial saludable.
Requisitos:
Licenciatura en Administración, Recursos Humanos, Psicología Organizacional o carrera afín.
Experiencia mínima de 2 años en la venta de servicios intangibles (recursos humanos, seguros, nómina, consultoría o similares).
Habilidad para negociar y comunicarse efectivamente con tomadores de decisión: directores, gerentes y propietarios de empresas.
Capacidad para detectar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones personalizadas.
Manejo de CRM para el seguimiento de oportunidades comerciales y tareas (preferentemente Monday, HubSpot, Pipedrive u otro similar).
Deseable: experiencia en seguimiento de cobranza o gestión de contratos.
Responsabilidades clave:
Prospectar clientes potenciales (especialmente PyMEs) a través de canales directos, networking y referencias.
Registrar y dar seguimiento a todas las oportunidades de venta dentro del CRM para asegurar una gestión eficiente del embudo comercial.
Realizar levantamientos de necesidades con enfoque consultivo para diseñar soluciones a la medida.
Estimar tiempos, recursos y costos de cada proyecto en coordinación con el área operativa.
Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales con clientes clave (RH, Finanzas o Dirección General).
Formalizar acuerdos a través de contratos y dar seguimiento a los procesos administrativos de cierre.
Asegurar la satisfacción del cliente mediante seguimiento postventa y detección de nuevas oportunidades.
Coordinar el proceso de cobranza de los servicios vendidos, garantizando una gestión oportuna.
Condiciones y beneficios:
Sueldo base mensual: $12,000 brutos.
Atractivo esquema de comisiones por proyecto cerrado.
Prestaciones de ley desde el primer día.
Acceso a espacio de coworking para trabajo colaborativo.
Acompañamiento comercial y capacitación continua para tu desarrollo profesional.
¿Qué te hará destacar?
Ser una persona proactiva, con enfoque en resultados, dominio de herramientas digitales (CRM), alta orientación al cliente y pasión por construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.