"KAM Farmacias y Distribuidores (canal privado)"
Sueldo $50,000 - 60,000 brutos + Prestaciones 100% Ley + Auto + Comisiones + Contratación Directa
REQUISITOS
- +5 años en posiciones similares dentro del sector farmacéutico en el canal privado.
- Experiencia en productos OTC y de especialidad.
- Conocimiento en Trade Marketing y estrategias de punto de venta.
- Experiencia en forecast de ventas, planeación de demanda y análisis de inventarios.
- Manejo de indicadores financieros y comerciales como P&L, DSO (Days Sales Outstanding), sellin/sell-out, Net Sales y control de inventarios en el canal.
- Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades del negocio y clientes estratégicos.
ACTIVIDADES
- Cubrir el Budget Mensual, trimestral y anual de ventas, realizar negociaciones rentables.
- Realizar las Altas de medicamentos y Claves de Gobierno; así como la distribución de nuevos productos en los catálogos de distribuidores y socios comerciales.
- Generar la demanda y desplazamiento de producto; así como incremento del CPM en cada revisión de los mismos de los hospitales bajo su responsabilidad.
- Analizar su entorno actual en el Mercado como: Universo Médico, competidores, avances de contratos, etc. a fin de diseñar una adecuada estrategia para el desplazamiento de piezas y el incremento del CPM.
- Definir claramente de acuerdo la Política de Comercialización, los términos y condiciones comerciales (margen de negociación, descuentos, plazos, salud comercial).
HABILIDADES
- Acción orientada al cliente
- Enfoque al cliente
- Capacidad de análisis
- Orientado a resultados
- Comunicación
- Adaptabilidad
- Negociación
- Habilidades técnico funcionales
SOFTWARES
- Outlook
- Excel
- PowerPoint o Word
CARRERAS
- Carrera trunca o estudios en Ingenierías, Mercadotecnia, Administración o afines.