Empresa de consumo masivo en búsqueda de:

Sales Sr Manager Proximity

Objetivo:

Responsable del canal Proximity y la relación con clientes clave de la compañía en el canal incluyendo farmacias, hard discounters y conveniencia. La posición asegura la ejecución de las estrategias para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y los clientes.

Administra el desempeño de los clientes (manera directa e indirecta) y categorías a su cargo, su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía en el canal, desarrollar y ejecutar la estrategia del canal, a corto mediano y largo plazo. Conectado con la estrategia de la compañía.

Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Finanzas, Mkt, Trade Mkt, Logística, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

Actividades principales:

· Asegurar los resultados de ventas y rentabilidad, anuales, mensuales del canal planteados por la compañía.

· Mantener y desarrollar la buena relación con los clientes, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.

· Asegurar la rentabilidad y responsable del P&L. Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Owner de la estrategia de inversión del canal , y asegura un flujo correcto de cartera.

· Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logística, S&OP, operaciones) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.

· Asegurar Ejecución con clientes clave: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.

· Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku por medio del equipo comercial.

Responsable de la prospección, asignación, relación y negociación de Partners (si es necesario) para la atención del canal.

Habilidades (experiencias / educación formal):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Trade MKT, MKT) 10 años

consumo masivo (necesario)

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado (Necesario)

Capabilities:

• Planeación Financiera
• Administración de inversion.
• Trabajo por Objetivos
• Análisis de Información
• Liderazgo y Trabajo en Equipo
• Resolución de Problemas
• Excel avanzado
• Desarrollo de negocios
• Planeación Estratégica y Comercial