En Global Executive estamos en búsqueda de un:

Business Developer - Account Executive

Para nuestro cliente, una empresa global especializada en el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas que transforman a las organizaciones en líderes digitales. Su enfoque está en empoderar a las empresas mediante el uso de Big Data, Inteligencia Artificial (IA), Machine Learning (ML), Cloud y Data Governance. Con una trayectoria destacada en mercados internacionales, colaboran con sectores clave como telecomunicaciones, banca, retail y energía.

El Business Developer será pieza clave para expandir el impacto de las soluciones tecnológicas en el mercado. Este rol estratégico combina un enfoque comercial visionario con la capacidad de conectar las necesidades del cliente con herramientas innovadoras, asegurando resultados tangibles y escalables.

Funciones Principales

• Diseñar estrategias comerciales disruptivas: Analizar el mercado para identificar tendencias y áreas de oportunidad, desarrollando enfoques únicos para capturar nuevos negocios en el ámbito de Big Data, IA, ML y Cloud.
• Actuar como socio estratégico del cliente: Comprender a fondo sus desafíos, proponiendo soluciones tecnológicas que optimicen sus operaciones y generen valor sostenible.
• Liderar negociaciones de alto impacto: Presentar propuestas comerciales que combinen storytelling y análisis de datos, logrando acuerdos que impulsen relaciones de largo plazo.
• Gestionar proyectos comerciales integrales: Supervisar el ciclo de vida de cada cuenta, desde la prospección inicial hasta la implementación de soluciones y el seguimiento postventa.
• Promover la innovación constante: Identificar oportunidades para integrar tecnologías emergentes en los procesos de los clientes, asegurando que estén a la vanguardia del cambio digital.
• Coordinar equipos multidisciplinarios: Colaborar con áreas internas como desarrollo de producto, preventa y operaciones para garantizar una experiencia excepcional al cliente.

Requisitos

Experiencia Laboral:

• Experiencia demostrada en liderazgo de negocios tecnológicos, con un historial sólido en Big Data, Cloud, ML y IA.
• Comprobada capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas en mercados dinámicos.
• Experiencia en la venta consultiva, con habilidades avanzadas para construir relaciones duraderas con clientes estratégicos.

Habilidades Técnicas:

• Profundo conocimiento de plataformas y tecnologías relacionadas con Big Data y ML.
• Dominio en el uso de CRM como Salesforce y herramientas de prospección como Lusha o Salesloft.
• Capacidad para diseñar campañas de marketing digital enfocadas en la captación de nuevos leads y la expansión de cuentas existentes.

Habilidades Valoradas:

• Habilidad para interpretar y traducir necesidades complejas del cliente en soluciones simples y accionables.
• Fuerte orientación a resultados, con la capacidad de liderar equipos hacia el cumplimiento de metas ambiciosas.
• Excelentes habilidades de comunicación, capaces de inspirar confianza y entusiasmo en clientes y equipos internos.
• Pasión por la tecnología, con interés genuino en mantenerse actualizado sobre tendencias emergentes.
• Adaptabilidad al cambio y resiliencia en entornos competitivos.

Lo que ofrecemos

• Crecimiento profesional continuo: Participarás en proyectos transformadores que marcarán un antes y un después en el mercado.
• Salario competitivo: Alineado a tus habilidades y logros, con ajustes regulares según tu desempeño.
• Beneficios superiores: Seguro médico, vales de despensa, fondo de ahorro y vacaciones extendidas para un equilibrio óptimo entre tu vida personal y profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo: Donde la innovación y la excelencia son valores fundamentales.

¿Estás listo para transformar la forma en que las empresas utilizan la tecnología? ¡Te estamos buscando para liderar este cambio!