PERFIL DE PUESTO GERENTE TECNICO DE VENTAS PARA SUPRETEC
El Gerente Técnico de Ventas de Equipos e Instrumentos de Medición, Gages, Herramientas de Corte, Dispositivos de Sujeción, Equipos de Pesaje, Filtros para Nieblas de Aceite en Maquinas Herramientas, Equipos de Sopleteo de Piezas y otros, es responsable de realizar, apoyar y coordinar las labores de prospección de leads y su captación, brindar asesoramiento técnico especializado, apoyo comercial a clientes en la selección de equipos, instrumentos y herramientas, su uso y mantenimiento, en productos relacionados con la industria manufacturera. Su principal objetivo es impulsar las ventas de estos productos mediante la identificación de oportunidades de negocio, asesoramiento y desarrollo de relaciones con clientes, basada en la provisión de soluciones técnicas adaptadas a las necesidades y requerimientos particulares de cada lead o cliente, apoyando y coordinando la labor de los Asesores de Ventas y realizando visitas constantes a prospectos y clientes.
Responsabilidades:
- Crear, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes en el sector industrial.
- Identificar oportunidades de negocio y generar leads a través de visitas a clientes para demostración, participación en ferias comerciales, seguimiento de oportunidades hasta lograr una relación sólida y ventas consistentes regulares, teniendo como objetivos la captación de clientes nuevos, cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento constante de la organización.
- Realizar demostraciones técnicas de productos y presentaciones comerciales a clientes, destacando los beneficios y características técnicas de los equipos e instrumentos de medición, gages, herramientas de corte, dispositivos de sujeción y demás.
- Brindar asesoramiento técnico especializado a clientes sobre la selección, instalación, uso y mantenimiento de equipos, instrumentos y demás productos del catálogo.
- Colaborar activamente con los distintos equipos al interior de la organización, para dar respuesta oportuna a clientes y leads acerca de solicitudes, requerimientos y consultas técnicas, proporcionando soluciones por demás satisfactorias.
- Liderear al equipo de ventas: Inspirar y guiar al equipo para cumplir con los objetivos de venta, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Colaborar activamente en el logro del presupuesto y los objetivos de venta de Supretec: Participar en la definición de metas y comunicar claramente a su equipo los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, definiendo estrategias para el alcance, alineadas con la estrategia general de la empresa.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales competitivas, de acuerdo a las políticas de la Empresa y considerando todos los costos involucrados, asegurándose de cumplir con los requisitos y especificaciones del cliente.
- Realizar seguimiento de las ventas y gestionar la permanencia de los clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta y el servicio postventa.
- Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas, contribuyendo con ideas y sugerencias para promover los productos, aumentar la visibilidad de la marca, cumplir y superar las metas y objetivos de presupuesto y crecimiento.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, los avances tecnológicos y las novedades en productos y sobre la competencia.
- Involucrarse de lleno en las actividades de servicio al cliente para garantizar la satisfacción del mismo y resolver cualquier problema o reclamo de manera oportuna y eficaz.
- Realizar las gestiones de cobranza de manera oportuna, evitando la generación de cartera vencida.
Requisitos:
- Escolaridad Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecatrónica u otra disciplina técnica relacionada.
- Amplia experiencia en ventas técnicas a la industria (mínimo 5 años), preferiblemente en instrumentos de medición, herramientas de corte o dispositivos de sujeción. Cartera probada en el ramo industrial y en diferentes sectores industriales poniendo énfasis en sectores metalmecánico, automotriz, aeroespacial, etc.
- Conocimientos técnicos sólidos en equipos e instrumentos de medición, gages, herramientas de corte (fresas, brocas, insertos, etc.) y dispositivos de sujeción (mordazas, chucks, sistemas de fijación, etc.).
- Habilidades comerciales y de negociación demostradas, con capacidad para cerrar ventas y alcanzar objetivos de presupuesto y crecimiento constante.
- Excelentes habilidades de empatía y comunicación verbal y escrita, con la capacidad de transmitir información técnica de manera clara y concisa, así como crear relaciones comerciales sólidas y de trascendencia.
- Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas, con capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Habilidad para trabajar en equipo y de forma independiente, con capacidad para gestionar múltiples proyectos y tareas, fijando prioridades de forma adecuada.
- Disponibilidad total para viajar según sea necesario, para realizar demostraciones, visitar clientes y participar en eventos comerciales.
- Dominio suficiente del idioma inglés, con capacidad para tener comunicación hablada y escrita con personas y equipos de otras nacionalidades, personalmente y a distancia, valorándose conocimientos adicionales de otros idiomas.
- Capacidades de liderazgo para organizar, proponer y gestionar actividades alineadas con los objetivos de presupuesto y crecimiento de la Empresa.
- Competencias en el uso de herramientas informáticas y software, Microsoft Office, Sylcom, Polyworks, etc.
- Licencia de conductor con amplia experiencia de manejo en otras ciudades y carretera.
- De preferencia con automóvil propio.
Este perfil de puesto describe las responsabilidades, requisitos y competencias necesarias para desempeñarse con éxito como Gerente Técnico de Ventas de equipos e instrumentos de Medición, Gages, Herramientas de Corte, Dispositivos de Sujeción y otros, en la industria manufacturera.