El Gerente Comercial es responsable de la captación, desarrollo y gestión de clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Enfoque en expansión de cartera, negociación de contratos y cierre de ventas en el sector de transporte y logística.

Responsabilidades principales

Gestión comercial y desarrollo de negocio

• Identificar, prospectar y generar nuevos clientes en los sectores clave.
• Ampliar la red de clientes mediante estrategias comerciales efectivas.
• Gestionar la relación con clientes actuales, asegurando su retención y crecimiento de negocio.
• Coordinar con las áreas internas (operaciones, tráfico, logística) para garantizar la viabilidad de los acuerdos comerciales.
• Presentar propuestas de valor alineadas con la capacidad operativa de la empresa.

Estrategia de ventas y negociación

• Definir estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Realizar negociaciones comerciales, estructurando tarifas y condiciones competitivas.
• Analizar costos, márgenes de rentabilidad y condiciones del mercado para ajustar estrategias.
• Asegurar el cierre de contratos bajo términos favorables para la empresa.

Análisis y seguimiento

• Monitorear tendencias del sector de transporte y logística para identificar oportunidades de negocio.
• Evaluar la competitividad de en términos de tarifas, rutas y servicios.
• Hacer seguimiento de clientes y evaluar indicadores clave de desempeño en ventas.
• Reportar avances y resultados a la Dirección General de manera periódica.

Requisitos del puesto

Experiencia y conocimientos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector transporte, logística o carga.
• Experiencia en prospección, cierre de ventas y negociación de contratos.
• Conocimiento en tarifas, rutas, costos operativos y estrategias comerciales en transporte terrestre.
• Manejo de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas.
• Deseable: Red de contactos en la industria logística y de transporte.

Habilidades y competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Negociación y comunicación efectiva con clientes y stakeholders.
• Pensamiento estratégico y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Autonomía y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples clientes simultáneamente.
• Trabajo en equipo y colaboración con otras áreas de la empresa.