PERFIL:

Escolaridad: L.A.E, Lic. en Marketing, Económica, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales, Ingeniería industrial (Titulado).

Experiencia: Mínima de 5 años en puesto similar en Compañías con más de 500 trabajadores en los giros Industrial o de Manufactura.

Habilidades: Comunicación, Solución de Problemas, Trabajo en equipo, Enfoque a Resultados, Negociación, Empuje, Analítico y de 

pensamiento estratégico.

Idiomas: Inglés Intermedio 

OBJETIVO Y/O RESPONSABILIDAD DEL PUESTO:

Gestionar las cuentas claves de cadenas de autoservicio y apertura de nuevas cuentas alineado a la Misión, Visión, Políticas y Valores de la empresa generando así una relación comercial sana, a largo plazo y rentable para ambas partes.

FUNCIONES Y ACTIVIDADES:

• Generar estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Reuniones periódicas con el área de compras, resurtido y logística de las cuentas asignadas.
• Administrar el portafolio de productos activos, resurtibles.
• Altas y bajas de productos.
• Gestión de precios, actualizando los mismos en base a las condiciones del mercado y a la directriz de la Dirección Comercial.
• Buscar diferenciadores en relación a la competencia.
• Negociar condiciones comerciales.
• Conocimiento de la cadena de suministro.
• Gestión de la cartera.
• Pronóstico de ventas para compartir a producción.
• Trabajar con la Gerencia de Operaciones Sell Out, desarrollando los puntos de venta.
• Generar estrategias junto con el área de Marketing para el posicionamiento y comunicación de la marca en PDV.
• Realizar evaluaciones y análisis previo de la información de la competencia como la del cliente que quiere captar, para comprenderla de manera adecuada.
• Análisis, interpretación de KPI´s para la toma de decisiones.
• Análisis e interpretación de contratos.
• Mantener comunicación efectiva con todas las áreas de la empresa que permitan la correcta gestión de la(s) cuenta(s).
• Identificar a las personas clave de las cuentas capaces y con la facultad para tomar decisiones comerciales, de reabasto, logística y de sistemas.
• Conocer lo diferentes portales de las cuentas asignadas para la correcta gestión de las O.C.
• Seguimiento a todas las O.C. (resurtibles, In&Out, etc.).
• Descargar las O.C. de Order to Cash / EdixWeb / Edi commerce.
• Captura en ERP para la generación de pedidos.
• Compartir lo ordenado a logística para su cubicaje y programación.
• Validar existencias y gestionar cubrimientos.
• Seguimiento de las entregas.