Corporación del Fuerte, somos un grupo embotellador del sistema Coca-Cola, formado por Compañía Embotelladora del Fuerte con tres franquicias, ubicadas en ciudad Cuauhtémoc Chihuahua, en Los Mochis Sinaloa y en Baja California donde también se ubica Servicios Ejecutivos del Noroeste, nuestras oficinas administrativas en Tijuana.

Nos encontramos en búsqueda de talento en la ciudad de Tijuana, como ¨Jefe de Cuenta Clave¨

---Buscamos tu talento para construir y elevar relaciones exitosas con nuestros clientes clave--

Formación: Licenciaturas de Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniero Industrial o carrera afín.

Disponibilidad de horario y para viajar.

--2 años de experiencia en el desarrollo y administración de marcas, preferentemente en empresas de productos de consumo--

Responsabilidades:

-?Gestión de cuentas clave:

• Identificar y gestionar cuentas estratégicas de alto valor para la empresa.
• Desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes.
• Ser el principal punto de contacto para los clientes clave.

-Desarrollo de estrategias comerciales:

• Elaborar y ejecutar planes de cuentas personalizados para maximizar las oportunidades de negocio.
• Colaborar con el equipo de ventas para implementar estrategias de penetración en el mercado y aumento de la cuota de mercado.

-Negociación y cierre de ventas:

• Participar en negociaciones complejas para asegurar acuerdos a largo plazo con clientes clave.
• Asegurar la rentabilidad de los acuerdos y la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.

-Análisis y monitoreo del desempeño:

• Analizar el rendimiento de las cuentas clave en términos de ventas, satisfacción del cliente y crecimiento.
• Realizar un seguimiento constante del mercado y las tendencias del cliente para ajustar estrategias comerciales.

-Coordinación interna:

• Coordinar con otros departamentos como marketing, logística, finanzas y atención al cliente para asegurar que las necesidades de los clientes clave se cumplan de manera efectiva.
• Trabajar con los equipos internos para proporcionar soluciones personalizadas que se ajusten a las demandas de los clientes.

-Informe y reporte:

• Reportar regularmente a la alta dirección sobre el estado de las cuentas clave y las oportunidades de crecimiento.
• Proponer nuevas oportunidades de negocio basadas en la comprensión del cliente y el mercado.

-Fidelización y crecimiento:

• Fomentar la fidelización de los clientes clave mediante un servicio al cliente excepcional y un enfoque proactivo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar las relaciones comerciales dentro de las cuentas clave existentes.

Conocimientos:

·       Planeación, desarrollo e implementación de estrategia comercial de marcas.

·       Manejo de Portafolio rentable de productos.

·       Presentación y promoción de marcas.

·       Coordinación de campañas publicitarias.

·       Lanzamiento de nuevos productos.

·       Coordinación de investigación de mercados y sondeos.

·       Presupuesto y administración de pago a proveedores.

·       Seguimiento de objetivos.

·       Manejo avanzado de Excel y power point.

·       Manejo de SAP (deseable)

Habilidades

• Negociación, Liderazgo, Comunicación y Enfoque a Resultados.