Buscamos a un/a Gerente regional de ventas enfocado/a en el sector Industrial / Manufacturing para liderar y desarrollar estrategias de ventas efectivas y asegurar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización de gran tamaño en el sector Industrial / Manufacturing, reconocida en todo el mundo por su compromiso con la innovación y la calidad. Con una presencia notable en Tultitlán, la empresa se ha establecido como un líder en su campo.

Descripción de la oferta

· Ejecutar el proceso de venta especializada de camiones.

· Administrar ventas estratégicas a los clientes de Transporte Privado (ANTP).

· Administrar ventas estratégicas a los clientes de Transporte Público (CANACAR).

· Ejecutar procesos de ventas para cerrar negocios con clientes de menudeo.

· Realizar reuniones de trabajo con clientes prospectados para generar ventas.

· Brindar soporte técnico durante el proceso de venta a los clientes y prospectos.

· Negociar precios, plazos y condiciones comerciales garantizando los niveles de utilidad definidos por el negocio.

· Entregar información técnica y comercial de producto a los clientes durante el proceso de venta y para el proceso de atención durante el ciclo de vida del producto.

· Resolver dudas técnicas de los clientes y ayudarlos a obtener la mejor solución para su negocio.

· Desarrollar especificaciones técnicas, presupuestos, pedidos y prefacturas.

· Ejecutar los procesos administrativos para garantizar la venta hacia los clientes.

· Mantenerse actualizado en la información técnica sobre productos.

· Mantener un embudo de ventas eficiente, programando y visitando prospectos y clientes.

· Elaborar informes de visitas y mantener actualizados los sistemas de CRM.

· Elaborar los reportes de gastos en tiempo y forma.

· Actualizar informes de ventas, prospección y otros conforme al proceso de ventas.

· Construir relaciones sólidas con los clientes: empresarios, jefes de taller, choferes, controladores de tráfico.

· Asegurar y llenar los pedidos de compra.

· Participar en reuniones de la Dirección de Ventas y la organización.

· Identificar oportunidades de mercado.

· Mantener buenas relaciones con los concesionarios.

· Realizar configuraciones y especificaciones técnicas de camiones.

· Hacer pronósticos de ventas y cumplirlos conforme a potenciales de negocio según el área asignada.

• · Mantener una presencia activa en las Asociaciones y eventos de la industria con el objetivo de generar prospectos de ventas.

Perfil del candidato

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

.FORMACIÓN ACADÉMICA

• Formación mínima: Preferentemente Ingeniería; Licenciaturas en Marketing, Administración o Economía.

· Idiomas: Deseable inglés intermedio.

EXPERIENCIA

• Experiencia deseada: 10 años de experiencia en la industria automotriz de carga en posiciones de ventas de unidades de carga pesada.

· Experiencia exitosa con otras marcas Clase 8 del mercado y contar con cartera con los principales empresarios del transporte de carga y Asociaciones de Carga en México.

COMPETENCIAS

• Técnicas: Análisis de negocios, atención al cliente, CRM y procesos completos de ventas desde la prospección hasta la entrega de las unidades, técnicas de negociación. Capacidad técnica para generar especificaciones de productos Clase 8 y Clase 7 conforme a necesidades del cliente.

· Funcionales y gerenciales: Autodesarrollo, capacidad de adaptación, habilidad de negociación, resiliencia, establecimiento de alianzas.

· Generales: Mentalidad orientada a resultados, respeto a las personas, sentido de pertenencia.

• · Comunicación: Capacidad para presentarse y comunicarse con clientes empresarios.

Oferta de empleo

• Un salario competitivo en el rango de $55,000 - $70,000
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector Industrial / Manufacturing.
• Un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.
• Un excelente paquete de beneficios que incluye prestaciones superiores a las de la ley.
• La oportunidad de hacer una diferencia en una empresa que valora la innovación y el crecimiento.