Acerca de la empresa

Somos un grupo de empresas familiares con más de 20 años de trayectoria, líderes en servicios logísticos para el sector gasolinero de la zona occidente de México, buscamos el talento clave para nuestra organización, los servicios que ofrecemos van dirigidos a la completa satisfacción del cliente, cumpliendo con los estándares de seguridad, calidad, atención e integridad.

El patrimonio más valioso que constituye a nuestra empresa es el grupo humano que lo integra, por su indispensable aportación dentro de su área de trabajo. Al final todos somos un gran equipo que trabaja para el cumplimiento de nuestros objetivos, la satisfacción de nuestros clientes y socios.

Título del puesto:

Gerente Comercial de Expansión

Reporta a:

Dirección General

Objetivo del puesto:

El Gerente Comercial su objetivo principal es liderar la expansión de la empresa a nuevos mercados, identificando oportunidades de negocio, creando relaciones estratégicas y desarrollando nuevas líneas de venta para la comercialización de productos derivados de hidrocarburos. Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial para posicionar a la empresa en mercados emergentes, así como consolidar relaciones con nuevos clientes y proveedores clave.

Responsabilidades clave:

Responsabilidades (Apertura de Mercado):

1. Estrategia de Expansión:

• Diseñar e implementar estrategias de expansión para abrir nuevos mercados en la región.
• Realizar estudios de mercado para identificar sectores emergentes, nuevas tendencias y posibles nichos para la comercialización de hidrocarburos.
• Analizar las oportunidades y riesgos asociados con la entrada en nuevos mercados (geográficos, sectores industriales, etc.).

1. Prospección y Desarrollo de Nuevos Clientes:

• Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados no explotados o con baja penetración de la marca.
• Desarrollar y ejecutar planes de captación de clientes mediante distintas tácticas comerciales (networking, participación en eventos del sector, marketing digital, etc.).
• Crear estrategias para atraer a grandes compradores o distribuidores que puedan convertirse en aliados estratégicos a largo plazo.

1. Investigación y Análisis del Mercado:

• Investigar a fondo el comportamiento de los consumidores, identificar las necesidades de los nuevos mercados, y adaptar las ofertas comerciales para maximizar la aceptación del producto.
• Monitorear y analizar la competencia en los nuevos mercados, identificar sus debilidades y oportunidades para posicionarse de manera competitiva.

1. Relación con Proveedores y Alianzas Estratégicas:

• Negociar acuerdos con proveedores y socios estratégicos para asegurar la disponibilidad de productos y condiciones favorables para los nuevos mercados.
• Establecer alianzas comerciales, colaborar con distribuidores o intermediarios locales para garantizar la penetración exitosa.

Monitoreo y Seguimiento:

• Establecer indicadores de rendimiento para medir el progreso de la expansión.
• Asegurar que el desarrollo del mercado esté alineado con los objetivos generales de la empresa.
• Proponer ajustes en las estrategias en función de la respuesta del mercado y la evolución de las oportunidades comerciales.

? Formación Académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o afines.
• Deseable: Maestría en Negocios Internacionales, Marketing Estratégico, o similar.

? Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar, con enfoque en apertura de mercados, ventas internacionales o comercialización en sectores industriales.
• Experiencia en la negociación con clientes nuevos y grandes cuentas, así como en la identificación de oportunidades en mercados no explorados.
• Conocimiento sobre el comercio y la regulación de hidrocarburos, especialmente en mercados internacionales.

? Habilidades:

• Capacidad de análisis y diagnóstico del mercado para detectar oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación, sobre todo en la creación de acuerdos estratégicos con clientes y proveedores en mercados nuevos.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y llevar a cabo planes de expansión de forma exitosa.
• Manejo avanzado de herramientas digitales y CRM, así como análisis de datos de mercado.

? Competencias:

• Visión estratégica y enfoque hacia la innovación y crecimiento.
• Flexibilidad y adaptabilidad para gestionar la incertidumbre al ingresar a nuevos mercados.
• Habilidades de comunicación efectiva y persuasión.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos.

? Otros:

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nuevos mercados.
• Conocimiento de inglés técnico.
• Conocimiento de la normativa local e internacional del sector energético.

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Ambiente dinámico con desafíos constantes en la apertura de nuevos mercados.