Nombre del puesto:

Ejecutivo de Cuenta Regional – Tijuana

Área:

Ventas / Comercial

Reporta a:

Key Account Manager / Dirección Comercial

Ubicación:

Tijuana, B.C. (con movilidad local y ocasional a Mexicali o Ensenada)

Objetivo del puesto:

Gestionar, desarrollar y dar seguimiento a las cuentas clave en Tijuana y zona noroeste. Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, correcta ejecución en punto de venta, y fortalecimiento de relaciones con compradores, gerentes y encargados de sucursal.

Responsabilidades principales:

• Visitar puntos de venta (farmacias y autoservicios) según ruta establecida.
• Dar seguimiento a órdenes de compra locales y asegurar su surtido.
• Monitorear inventarios, caducidades y asegurar correcta rotación del producto.
• Negociar espacios adicionales, cabeceras o exhibiciones secundarias.
• Supervisar la ejecución del planograma y la visibilidad de la marca.
• Capacitar al personal de piso sobre el portafolio de productos.
• Identificar oportunidades comerciales y realizar propuestas a nivel tienda.
• Apoyar en la implementación de promociones o campañas regionales.
• Levantar reportes de tienda (fotografías, precios, competencia, promociones).

Requisitos:

Escolaridad:

Preparatoria terminada o Licenciatura trunca o concluida en Mercadotecnia, Administración, o afín.

Experiencia:

1–2 años en ventas de campo, promotoría o atención a cuentas regionales. Ideal experiencia en farmacias o retail.

Conocimientos:

• Manejo de tiendas de autoservicio y farmacias
• Negociación a nivel tienda
• Reportes de sell-out y levantamiento de pedidos
• Uso de aplicaciones móviles de reporte o CRM

Habilidades:

• Facilidad de palabra y relaciones interpersonales
• Alto enfoque a resultados
• Organización y seguimiento puntual
• Negociación y resolución de problemas
• Autonomía y enfoque comercial

Requiere:

• Vehículo propio y disponibilidad para movilidad en Tijuana y alrededores.

Indicadores de desempeño (KPIs):

• Número de visitas efectivas por semana
• Órdenes de compra levantadas
• Incremento de ventas vs. mes anterior
• Mejora en ejecución de planograma y visibilidad
• Fotografías e informes de seguimiento en punto de venta
• Espacios adicionales logrados

Ofrecemos:

• Sueldo atractivo con base a experiencia.
• Horario de lunes a viernes, de 08:00 a 17:00.
• Prestaciones de Ley.
• Excelente ambiente laboral.
• Presencial.
• viáticos.

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