COORDINADOR COMERCIAL

Importante empresa dedicada a la comercialización de soluciones de empaque y embalaje te invita a formar parte de su equipo de trabajo en el área Comercial como Coordinador Comercial.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Coordinación del área comercial en base a las necesidades de la empresa y dirigido por la Direccion Comercial

REPORTA A:

Dirección Comercial

ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:

1. Estrategia comercial KAM

2. Táctica comercial KAM

a. Integrar la escucha de clientes y mantener actualizados los datos de relacionamiento de cada cliente.

b. Co-crear la agenda de visitas a los clientes en las reuniones de planeación comercial KAM.

c. Monitorear la agenda de visitas e incidencias técnicas desde el insumo proporcionado por la Gerencia de Soporte, integrar información a la ficha de clientes y alertar a la Dirección Comercial sobre desviaciones.

d. Documentar el cronograma de visitas e interacciones con clientes y acordarlo con cada ejecutivo comercial.

e. Supervisar la elaboración de las presentaciones para las EBR´s (Executive Business Reviews).

f. Administrar y documentar el seguimiento.

g. Alertar a la Dirección Comercial las desviaciones y ajustes.

3. Administración de objetivos KAM.

a. Monitorear el cumplimiento de objetivos.

b. Integrar explicaciones acerca del sobre o sub-cumplimiento.

c. Informar al equipo en las reuniones de monitoreo KAM.

d. Actualizar los planes.

4. Estrategia de adquisición de clientes.

a. Preparar las reuniones de estrategia comercial de nuevos negocios integrando la data de contexto, productos, plantas, volúmenes, personas clave y posibles competidores de los prospectos seleccionados.

b. Documentar los acuerdos de objetivos de adquisición de clientes.

c. Distribuir los acuerdos y análisis a los participantes y terceros acordados.

5. Táctica comercial de adquisición de clientes.

a. Co-crear la agenda de visitas a los clientes en las reuniones de planeación comercial de nuevos negocios.

b. Documentar el cronograma de visitas a prospectos y acordarlo con cada ejecutivo comercial.

c. Documentar los resultados de visitas y siguientes pasos.

d. Actualizar las agendas de visita.

e. Alertar a la Dirección Comercial las desviaciones y ajustes.

6. Administración de objetivos KAM.

a. Monitorear el cumplimiento de objetivos.

b. Integrar explicaciones al sobre o sub-cumplimiento.

c. Informar al equipo en las reuniones de monitoreo de nuevos negocios.

d. Actualizar los planes.

7. Estrategia de Marketing Digital

a. Preparar la reunión de estrategia de marketing digital documentando el histórico de campañas, vistas, prospectos y resultados. Preparar el informe de perfil de prospectos generados.

b. Documentar los acuerdos de objetivos y decisiones de marketing digital.

c. Distribuir los acuerdos y análisis a los participantes y terceros acordados.

d. Coordinar siguientes pasos con la agencia.

8. Táctica y administración de Marketing Digital.

a. Administrar la agenda de publicaciones.

b. Monitorear el cumplimiento de objetivos.

c. Integrar explicaciones respecto sobre o sub-cumplimiento.

d. Alertar a la Dirección Comercial las desviaciones y ajustes.

e. Informar al equipo en las reuniones de monitoreo Marketing Digital.

f. Actualizar los planes.

9. Seguimiento a servicio a clientes.

a. Monitorear objetivos.

b. Integrar resultados y desvaciones.

c. Alertar a la Dirección Comercial las desviaciones y ajustes.

10. Brindar soporte a la Dirección Comercial

a. Administrar la agenda del Director Comercial.

b. Brindar soporte a peticiones y requerimientos de la Dirección Comercial (presentaciones, informes, seguimiento a pendientes, recordatorios, etc).

Conocimientos:

· Área comercial.

· Administración de proyectos.

· Análisis de datos.

· Dominio de Office / Excel avanzado.

· Bases de datos.

· Conocimiento SAP Bussines One.

· Ingles avanzado.

· Habilidad de organización y estructura

· Control y seguimiento de actividades

· Empatía y manejo de relaciones

· Comunicación asertiva para el seguimiento a objetivos

· Anticipación

· Integración de información

· Elaboración de informes y presentaciones

· Servicio al cliente externo e interno

Ofrecemos:

· Salario libre mensual de $21,000- 23,000

· Contratación directa por la empresa.

Capacitación Constante.

A la planta prestaciones superiores a los de la ley.

· Horarios de Lunes a viernes de 9:00 a 18:30.

· Zona de trabajo Querétaro Polígono Empresarial Santa Rosa Jauregui

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