DIRECCIÓN COMERCIAL / TEXTIL - RETAIL

Indispensable: Dominio Canal Moderno, Robusto Análisis de Datos Comerciales, Alto nivel de Liderazgo.

Naucalpan de Juarez, Estado de México.

Sueldo Base + Bonos + PS

Industrias Tebi somos una empresa 100% mexicana con más de 50 años dedicada a la fabricación de calcetines para toda la familia. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes, el mejor producto, el mejor servicio y el mejor precio del mercado.

Buscamos un profesional altamente operativo y estratega, capaz de desarrollar e implementar la estrategia comercial de la empresa con enfoque en el crecimiento de nuestros clientes, apertura de nuevos negocios y en la eficiencia de costos.

RESPONSABILIDADES:

• Expandir la actividad comercial de la empresa para generar ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible.
• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
• Gestionar de forma directa la estrategia de S&OP; gestionando directamente la selección de canales de distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos, modificación de existentes, campañas promocionales, etc.
• Realizar el análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo del negocio, etc.)
• Dirigir a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial creando y manteniendo asociaciones rentables con las partes interesadas clave.
• Control rentable del equipo comercial: supervisar el rendimiento de las actividades comerciales utilizando métricas clave y preparando informes para la alta dirección.
• Definir los planes de marketing operacional.
• Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas.
• Realizar las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con ventas y los responsables de cuentas principales.
• Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
• Evaluar la actuación de la red de ventas desde controles y estrategias claves en Inteligencia Comercial.
• Establecer las metas y KPIs en conjunto con los involucrados alineados a la estrategia de crecimiento y continuidad del negocio.
• Crear y establecer estrategias que permitan mejorar el desarrollo de cada cliente.
• Seguimiento y supervisión de atención a clientes internos y externos.
• Desarrollo de planes que permitan mantener carteras sanas y la buena rentabilidad del negocio. 
• Prospección y cierre de nuevos clientes, negocios o canales de venta.
• Trabajar en conjunto con las diferentes áreas para cumplir en tiempo y forma requerimientos, planes, proyectos, objetivos, etc.
• Detectar o crear temporalidades con cada cliente con la intención de acelerar las ventas.
• Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
• Diseñar el servicio postventa que se le prestará al cliente.
• Presentar los resultados de negocio a Dirección General y establecer estrategias alternativas de crecimiento.
• Gestionar los costes de producción (mano de obra, gastos generales directos…), los costes de compra (coste directo de la materia prima, almacenaje, financiación recibida para la compra…), gastos de comercialización (comisionistas, transporte, gestión de cobro, dependiente del cliente final…), costes indirectos, etc.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES:

• Liderazgo avanzado
• Análisis de mercado
• Estratega
• Planeación, Organización y Control
• Excepcionales habilidades Comunicativas e Interpersonales
• Excepcional habilidad de Negociación
• Enfoque a resultados
• Amplia visión de negocio y capacidad de análisis
• Innovador y leal.

REQUISITOS:

• Formación: LAE, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín. Deseable especialidad en el área.
• Conocimientos comprobables: Estrategia Comercial de Negocio Textil, Experiencia en Sector Manufactura, Inteligencia Comercial, Desarrollo de Producto, Marketing Digital, Comunicación y Posicionamiento de Marca, Negociación con Clientes, Ventas Canal Moderno y Tradicional
• Indispensable: Sólida experiencia en autoservicio y departamental.
• Dominio del idioma inglés.