Empresa Bancaria busca cubrir la posición de Director Comercial, que ayude a planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial institucional que asegure el crecimiento de ventas, optimice la rentabilidad del portafolio de productos.

Perfil:

• Licenciatura en negocios, administración o a fin.
• Maestría en ventas, análisis de datos, mercadotecnia o a fin.
• 10 + años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
• Conocimiento del sistema financiero mexicano y de las normas CNBV
• Planificación y ejecución de estrategias comerciales y de marketing
• Experiencia en liderazgo y gestión de personas de alto nivel de resultados.
• Experiencia en Marketing, Marketing digital e inteligencia comercial (segmentación de mercados).

Posiciones clave bajo su cargo:

• Gerencia de Marketing: Se encarga de la gestión de planes y campañas, alineadas con la estrategia del negocio.
• Gerencia de Productos: Responsable de las áreas de crédito, captación de dinero, análisis de mercado, segmentos, y solicitudes de socios.
• Gerencia de Inteligencia del Negocio: Área enfocada en el cruce de datos para identificar tendencias, necesidades y hábitos de los socios.
• Gerencia de Tarjetas de Crédito: Gestiona procesos relacionados con tarjetas de crédito, incluyendo colocación, seguimiento, programas de recompensas, alianzas y enlaces.
• Gerencia de Comunicación Institucional: Encargada de la gestión de la marca, imagen institucional y riesgos reputacionales.
• Microcréditos: Manejo de productos relacionados con los microcréditos.
• Jefatura de Productos de Crédito Digital: Encargada de potenciar los productos digitales con un enfoque comercial.

Idealmente conocer la mayoría de estas posiciones.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos organizacionales para maximizar el crecimiento de ventas y la rentabilidad de los productos y servicios financieros.
• Gestionar el ciclo de vida de los productos, basándose en estudios y tendencias de mercado, análisis de rentabilidad y proponer creación de nuevos productos y/o mejora continua de los existentes.
• Definir y proponer los planes de marketing institucional y regionales, asi como establecer las metricas de su efectividad.
• Dirigir y optimizar los distintos canales de atención y venta para asegurar una cobertura efectiva y eficiente de los productos y servicios de la cooperativa.
• Desarrollar relaciones solidas, con grupos de interes y socios clave para impulsar el crecimiento del negocio y fomentar una mayor fidelidad.
• Implementar estratégias de inteligencia de negocio para la creación de ofertas personalizadas, potencializar los segmentos y atracción de nuevo mercado.
• Diseñar e implementar estrategias para asegurar la eficiencia y eficacia de las campañas comerciales.
• Elaborar, presentar ejecutar y monitorizar el presupuesto del área comercial, asegurando el uso eficiente y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Promover programas de formación y desarrollo para el personal, orientados a mejorar