Objetivo: Es responsable del incremento de ventas de producto así como de rentas sosteniendo la rentabilidad requerido por la organización de las Unidades de Negocio a su cargo , mediante el direccionamiento de su fuerza de ventas con los indicadores de gestión de acuerdo a las metas establecidas haciendo uso del CRM, analizando el entorno económico de futuras inversiones así como efectuando análisis de la competencia, capacitando en forma continua a la fuerza de venta y brindando el apoyo requerido en las negociaciones que lo ameriten con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.
Los requisitos son
- Escolaridad: licenciatura en administración, Ing. Industrial ,Ing. Mecánica , o afín Terminada con titulo.
- Experiencia de 5 años en venta consultiva de maquinaria industrial Indispensable
- Manejo de Equipos de trabajo en ventas
- Experiencia en logística de productos y servicios, además de almacenaje y distribución
- Disponibilidad para viajar / En el Sureste)
Funciones
•Busca ,Mantiene y desarrolla las cuentas de casa de cada sucursal en conjunto con el Gerente de la unidad de negocios.
•Asesora a la fuerza de ventas respecto a la estrategia a seguir en márgenes de utilidad, así como especificaciones de los equipos y/o productos que requiere el cliente, de acuerdo a sus necesidades especiales.
•Da seguimiento constante de indicadores de resultados propios y del equipo de trabajo, oportunidades abiertas, cerradas, leads, etc. en el sistema SalesForce.
•Da apoyo a los Gerentes de Ventas, Gerente de Sucursal y fuerza de ventas en negociaciones y cierre de ventas con clientes cuando es necesario.
•Es responsable de conocer a profundidad y mantenerse actualizado sobre los equipos y productos que comercializa la organización así como de los servicios postventa que ofrece.
CONOCIMIENTOS
*Manejo de equipos de ventas
*Venta de servicios Premium atracción de nuevas cuentas corporativas trasnacionales.
- Conocimiento preferente en sector industrial Y/O maquinaría pesada.
- Pronósticos de ventas
- Servicios post venta
- Medición de resultados
- Coordinación capacitación al área de ventas de las sucursales.
- Mantenimiento y mejora de cuenta comercial.
- Crecimiento orgánico de las cuentas
- Negociación con clientes
- Estudios de Mercado
- Cross sell
- Up sell
Competencias
- Habilidad gerencial
- Excelentes habilidades de negociación y de relación
- Excelente capacidad de análisis
- Orientación a resultados
- Comunicación
- Empatía
Ofrecemos:
Sueldo base
Prestaciones de ley y superiores
Esquema de Bono
Vales de despensa
Seguro de vida
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Reparto de utilidades