"KAM Farmacias y Distribuidores (canal privado)"

Sueldo $50,000 - 60,000 brutos + Prestaciones 100% Ley + Auto + Comisiones + Contratación Directa

REQUISITOS

• +5 años en posiciones similares dentro del sector farmacéutico en el canal privado.
• Experiencia en productos OTC y de especialidad.
• Conocimiento en Trade Marketing y estrategias de punto de venta.
• Experiencia en forecast de ventas, planeación de demanda y análisis de inventarios.
• Manejo de indicadores financieros y comerciales como P&L, DSO (Days Sales Outstanding), sellin/sell-out, Net Sales y control de inventarios en el canal.
• Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades del negocio y clientes estratégicos.

ACTIVIDADES

• Cubrir el Budget Mensual, trimestral y anual de ventas, realizar negociaciones rentables.
• Realizar las Altas de medicamentos y Claves de Gobierno; así como la distribución de nuevos productos en los catálogos de distribuidores y socios comerciales.
• Generar la demanda y desplazamiento de producto; así como incremento del CPM en cada revisión de los mismos de los hospitales bajo su responsabilidad.
• Analizar su entorno actual en el Mercado como: Universo Médico, competidores, avances de contratos, etc. a fin de diseñar una adecuada estrategia para el desplazamiento de piezas y el incremento del CPM.
• Definir claramente de acuerdo la Política de Comercialización, los términos y condiciones comerciales (margen de negociación, descuentos, plazos, salud comercial).

HABILIDADES

• Acción orientada al cliente
• Enfoque al cliente
• Capacidad de análisis
• Orientado a resultados
• Comunicación
• Adaptabilidad
• Negociación
• Habilidades técnico funcionales

SOFTWARES

• Outlook
• Excel
• PowerPoint o Word

CARRERAS

• Carrera trunca o estudios en Ingenierías, Mercadotecnia, Administración o afines.