Es el enlace entre instituciones, en sus diversas áreas administrativas y la generación de demanda para asegurar el crecimiento y la ejecución de los contratos de gobierno. -Desarrolla oportunidades de negocio en conjunto con las BUs. Busca información de las áreas adquirientes y de abasto para la correcta ejecución de los contratos. Se enfoca en garantizar la venta establecida de manera mensual y anual.

Funciones principales:

• Alcanzar los objetivos de venta y la participación de mercado establecidos en cada territorio, planeando, gestionando y desarrollando acciones específicas, y negociando con clientes internos y externos para alcanzar los objetivos de ventas.
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• Identificar periódicamente clientes potenciales (médicos, hospitales, administrativos, operadores de contrato y almacenes ), planificando y ejecutando un plan de trabajo y fortaleciendo la relación con clientes para evaluar su potencial y expandir la cartera aumentando ventas.
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• Asegurar el consumo de los contratos a través del incremento y/o creación los consumos mensuales promedio de las instituciones, activando claves por región, instituciones, hospitales y servicios target.
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• Implementar y supervisar las estrategias de negocio elaborando planes de acción según las necesidades, asegurando el desplazamiento del producto y creación de cpm o dpm de las instituciones asignadas logrando los objetivos de ventas.
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• Desarrollar y gestionar campañas de promoción mediante estrategias de comunicación y visitas a puntos de venta y/o administrativo/ almacenes para incrementar la participación de mercado, el posicionamiento de los productos y la correcta administración de los contratos asignados.
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• Identificar oportunidades de negocio en sectores gobierno, brindando atención personalizada a los hospitales e instituciones asignadas y desarrollando planes de acción para incrementar la penetración de mercado y asegurar nuevas oportunidades de negocio.
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• Trabajo en equipo con los ejecutivos desarrolladores de demanda de cada una de las unidades de negocio. Realización de planes conjuntos para el logro de los objetivos.
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• Correcta gestión de contratos asignados en instituciones de gobierno con los requisitos sustentados en bases, en las diferentes áreas administrativas de gestión.
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• Realizar sus reportes y planes de venta en SFDC.

Requisitos:

• Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula indispensable).
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• Conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, .
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• 3 a 5 años de experiencia en gestion de cuentas , ventas en la industria médica de alta especialidad desarrollando hospitales públicos.
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• Experiencia en la industria de la salud, conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario de gobierno, administración de proyectos, selling process.
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• 70 % de Viaje en el territorio asignado.
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Competencias:

• Gestión de relaciones con Stakeholders tomadores de decisión.
• Trabajo en equipo y cooperación con las áreas clínica, marketing y precios
• Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección
• Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.
• Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.
• Familiaridad con procesos y métricas.
• Organización y priorización de tareas.