1. Información General del Puesto

• Puesto: Director Comercial

• Ubicación: Campeche, México (con viajes nacionales e internacionales)

• Reporta a: Director General

• Supervisa a: Gerencia de Ventas y equipo comercial

• Áreas de interacción interna: Ventas, Producción Forestal, Aserraderos, Finanzas, Logística, Control de Calidad

• Áreas de interacción externa: Clientes nacionales e internacionales, distribuidores, proveedores de servicios, compañías madereras

2. Objetivo del Puesto

El Director Comercial será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial para maximizar la rentabilidad, consolidar la presencia en mercados nacionales e internacionales y diversificar la oferta de productos. Esto incluye la planificación estratégica de ventas, la gestión de relaciones comerciales y la optimización de la cadena de valor para asegurar el crecimiento sostenido de la empresa.

3. Responsabilidades Principales

Planificación Estratégica y Comercialización

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo.

• Desarrollar un plan de mercadeo alineado con los objetivos de la empresa.

• Evaluar y definir canales de comercialización óptimos

• Identificar oportunidades de diversificación de productos dentro del mercado nacional e internacional.

• Analizar tendencias de mercado, demanda y competencia para ajustar la estrategia de negocio.

Gestión de Ventas y Desarrollo de Negocios

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la empresa.

• Establecer acuerdos comerciales con distribuidores, constructores, fabricantes de muebles y desarrolladores inmobiliarios.

• Expandir la base de clientes en mercados de alto valor como USA, Europa y Asia.

• Supervisar la segmentación de clientes y definir estrategias de precios, márgenes y volúmenes de venta.

• Desarrollar estrategias de fidelización de clientes y atención postventa.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial

• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

• Implementar programas de capacitación y mejora de habilidades comerciales.

• Diseñar esquemas de incentivos y evaluación de desempeño del equipo de ventas.

Coordinación con Producción y Logística

• Trabajar estrechamente con el área forestal y aserraderos para garantizar la calidad y cantidad de producto disponible.

• Coordinar la logística de distribución para asegurar entregas eficientes y reducción de costos.

• Supervisar la gestión de inventarios y almacenes para optimizar la disponibilidad de productos.

Control de Rentabilidad y Optimización de Costos

• Analizar la rentabilidad de productos y definir estrategias de precios

• Evaluar la eficiencia operativa y buscar oportunidades de reducción de costos en la cadena comercial.

• Gestionar información de ventas, proyecciones y metas para la toma de decisiones.

4. Perfil Profesional Ideal

Formación Académica

• Licenciatura en: Ingeniería Forestal, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior, Administración de Empresas o afines.

• Deseable: Maestría en Mercadeo, Finanzas, Gerencia o Planeación Estratégica.

Experiencia Requerida

• 10+ años en ventas y comercialización de productos forestales o industriales.

• Experiencia en ventas de productos de madera en rollo, madera aserrada y productos manufacturados como pisos y decks.

• Experiencia en mercados internacionales y exportaciones (especialmente USA y Europa).

• Gestión de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.

• Negociación de contratos y alianzas estratégicas con clientes y distribuidores.

• Planeación logística para distribución y entrega de productos.

Conocimientos Técnicos

• Comercio exterior y normativas de exportación.

• Certificaciones forestales y ambientales (FSC, regulaciones internacionales).

• Estrategias de mercadeo y ventas B2B.

• Modelos financieros y análisis de rentabilidad de productos.

• Planeación estratégica comercial y gestión de presupuestos.

Habilidades Clave

• Liderazgo y gestión de equipos.

• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Capacidad de análisis de mercado y competencia.

• Gestión eficiente de relaciones comerciales a nivel nacional e internacional.

• Innovación en la introducción de nuevos productos.

Idiomas

• Español: Nativo.

• Inglés: Avanzado (indispensable para exportaciones).

• Otros idiomas deseables: Francés o alemán (para expansión en Europa).

5. Beneficios de la Posición

• Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades.

• Esquema de bonos e incentivos basado en el cumplimiento de metas comerciales.

• Oportunidad de crecimiento.

• Ambiente de trabajo dinámico con enfoque en la expansión y crecimiento del negocio.