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Hace 1 día
Director comercial
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
FUNCIÓN DEL PUESTO:
Director Comercial
CONOCIMIENTOS REQUERIDOS:
Comercialización, Diferentes canales de ventas y mercadotecnia en empresas productoras o comercializadora de productos de consumo masivo, particularmente en el ramo de alimentos o bebidas.
Alto nivel de negociación, enfocado a relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Poseer habilidades para elaborar planes de marca para canales, clientes y territorios.
Conocimiento de marketing, comercial, finanzas, administración/planeación de ventas, planeación de la demanda, logística incluyendo servicio a clientes. Conocer el manejo y funcionamiento de medios tradicionales y digitales ATL BTL
DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES:
Manejo y conocimiento del canal Moderno (Autoservicios, Farmacias, Clubes de Precio y Conveniencia). Canal Tradicional (Venta al detalle y auto venta).
Principales mayoristas y distribuidores abarroteros de México.
Haberse desempeñado como Director Comercial en otras compañías medianas o grandes, mínimo 4 años de experiencia.
Haber desarrollado y lanzado productos para todos los canales en el mercado, incluyendo moderno y tradicional a nivel nacional.
Conocimiento, apoyo y trabajo en conjunto con equipos de mercadotecnia.
Planeación, implementación y control de todas las actividades de ventas y mercadotecnia.
Organización y estructuración de canales de ventas y cobertura estratégica de mercados.
Pronósticos de ventas.
Presupuesto de ventas.
Estrategias de mercado.
Conocimientos en desarrollo de nuevas marcas.
Desarrollo de estrategias de promoción.
Generación de índices de precios (Comportamientos y tendencias).Logros reales, tangibles y comprobables en volúmenes de venta.
Manejo de KPI´S
Crecimiento Orgánico, Rentabilidad, Ejecución del plan comercial y participación de mercado
PERFIL DE PERSONALIDAD:
Capacidad para desarrollar e implementar estrategias de cambios.
Persona dinámica, proactiva y entusiasta.
Con vocación, actitud y facilidad para negociar y establecer relaciones interpersonales.
Visión estratégica y alto sentido de negocios.
Potencial de desarrollo en habilidades de liderazgo.
Formación empresarial con espíritu emprendedor.
Persona competitiva con enfoque al logro de resultados y a la generación de valor.
FUNCIONES GENÉRICAS:
Define la estrategia Comercial de la empresa
Garantiza aumentar o mantener la penetración de la empresa en el mercado de acuerdo a las estrategias establecidas.
Asegura la efectividad de las campañas de promoción y publicidad.
Mantiene la cultura de aseguramiento de resultados y la rendición de cuentas.
Asegura el cumplimiento de las metas.
COMPETENCIAS REQUERIDAS:
Enfoque en resultados, conseguir resultados a través de los demás, coraje, energizar y comprometer, generador de cambios, coaching y desarrollo.
MÍNIMO GRADO DE ESTUDIOS: Deseable Maestría
ÁREA DE ESPECIALIDAD: Ventas
DISPONIBILIDAD DE VIAJAR: Si
DISPUESTO A RADICAR: EN GUADALAJARA, JALISCO
ID: 19371864