Experiencia

• Experiencia previa como profesional de marketing en una empresa de Ingeniería, Adquisiciones y Construcción (EPC), con especialización en ventas para plantas industriales, instalaciones logísticas de cadena de frío y otros proyectos relacionados con la industria.
• Familiarizado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes en el sector EPC, con capacidad para desarrollar estrategias de ventas eficaces adaptadas a proyectos industriales.
• Experiencia demostrada en ventas para empresas de ingeniería o EPC, con capacidad para gestionar de forma independiente todo el proceso de ventas, desde el desarrollo del cliente y el análisis de necesidades hasta la firma del contrato.
• Sólida trayectoria en ventas, con capacidad para proporcionar datos específicos de ventas o casos prácticos de éxito como prueba de sus capacidades.
• Cuenta con una amplia red local en México, lo que le permite establecer conexiones rápidas con clientes potenciales, socios y tomadores de decisiones clave.
• Si no dispone de recursos, debe demostrar la capacidad de identificar y desarrollar proactivamente contactos clave a través de eventos del sector, plataformas en línea o asociaciones comerciales.

Descripción del puesto:

• Responsable del desarrollo de mercado en México, con especial atención a plantas industriales, instalaciones logísticas de cadena de frío y otros proyectos relacionados con la industria para identificar clientes potenciales y establecer contactos.
• Desarrollar activamente contactos clave a través de eventos del sector, plataformas en línea y asociaciones comerciales para ampliar los recursos de los clientes.
• Desarrollar estrategias de ventas específicas basadas en las necesidades del cliente y la dinámica del mercado para alcanzar los objetivos de ventas.
• Monitorear el progreso del proyecto, ajustar los planes de ventas oportunamente y garantizar la satisfacción del cliente para asegurar la firma de contratos.
• Mantener una comunicación estable y duradera con los clientes, comprender sus necesidades y brindar soluciones profesionales para mejorar su satisfacción.
• Realizar visitas periódicas a los clientes para fortalecer las relaciones y explorar nuevas oportunidades de colaboración.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos, financieros y legales internos para garantizar una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución del proyecto.
• Coordinar recursos para abordar los problemas del cliente durante la ejecución del proyecto y garantizar una entrega puntual.
• Organizar periódicamente los datos de ventas, analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, y brindar apoyo a la gerencia en la toma de decisiones.
• Elaborar informes de ventas, resumir el rendimiento y proponer mejoras para optimizar continuamente el proceso de ventas.

Requisitos:

• Contar con carrera universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación, Comercio, o alguna carrera equivalente al área.
• Dominio del idioma inglés al menos en un 80%.
• Horario de trabajo, Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.