Número de colaboradores directos: 1 Gerente Comercial
Resumen del Puesto:
Somos una empresa mexicana innovadora en financiamiento 100% digital para la adquisición de vehículos seminuevos y nuevos. Buscamos un Director Comercial con amplia experiencia en el sector de servicios financieros, particularmente en arrendamiento, para liderar nuestra estrategia comercial, impulsar el crecimiento del portafolio de créditos y gestionar equipos de alto rendimiento. El candidato ideal tendrá un enfoque estratégico, experiencia en la gestión comercial, y un sólido conocimiento en el diseño de programas de incentivos y compensación.
Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando la expansión del portafolio de créditos (de 100 millones a 250 millones), así como el desarrollo de la arrendadora para vehículos de trabajo para empresas. Será responsable de la contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales, implementación de estrategias de ventas y optimización de procesos.
Responsabilidades:
Definir y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del portafolio de créditos.
Gestionar y desarrollar equipos comerciales, asegurando el alto rendimiento y cumplimiento de objetivos.
Controlar el desempeño del equipo de ventas, maximizando la rentabilidad de los productos.
Implementar planes de compensación y bonos alineados con las metas estratégicas de la empresa.
Establecer y optimizar procesos de ventas para garantizar eficiencia y efectividad.
Desarrollar una visión estratégica a largo plazo para ampliar la oferta de productos financieros.
Requisitos:
Formación Académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable formación de posgrado (MBA, Finanzas).
Experiencia:
10 años de experiencia en el sector de servicios financieros, específicamente en arrendamiento.
Mínimo 3 años de experiencia en un puesto directivo.
Amplia experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad.
Conocimiento y experiencia en la contratación y formación de equipos de alto rendimiento.
Conocimientos:
Estrategia comercial-financiera.
Gestión de equipos comerciales.
Diseño y administración de programas de incentivos.
Deseable conocimiento de canales digitales en ventas.
Competencias:
Visión estratégica y enfoque a resultados.
Liderazgo y habilidades de gestión de equipos.
Capacidad para estructurar y administrar procesos comerciales.
Habilidad para negociar y estructurar acuerdos comerciales.
Experiencia en diseño e implementación de planes de compensación.
Indicadores de Éxito:
Incremento en el valor del portafolio de créditos.
Valor total de créditos nuevos colocados.
Nuevos clientes captados en el periodo.
Cumplimiento de objetivos de venta del equipo.
Índice de satisfacción del cliente.
Evaluación de la efectividad de nuevas estrategias comerciales.
Beneficios:
Oportunidades de desarrollo profesional.
Excelente clima laboral.
Beneficios competitivos.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.