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Hace 1 sem
Ingeniero civil
$35,000 - $35,001 Mensual
+ comisionesSobre el empleo
Beneficios
Descripción
Propósito del Cargo:
Responsable principalmente de generar negocios rentables mediante la venta y el alquiler de sistemas de encofrado EFCO. Prospecta activamente y desarrolla relaciones a largo plazo con los clientes en un territorio de ventas asignado. Contacta y entrevista a clientes potenciales para identificar sus necesidades. Desarrolla y efectúa presentaciones de ventas convincentes. Permanece actualizado con información y tendencias tanto de la industria como de la competencia. Cumple y excede los objetivos de facturación y órdenes.
Funciones Esenciales:
1. Trabaja directamente con los compradores de encofrado para lograr la venta y el alquiler de encofrados EFCO, y es el Gerente de Cuenta para garantizar que se satisfagan todas las necesidades de los clientes.
2. Prospecta en el territorio de ventas asignado para identificar y priorizar los clientes potenciales y las oportunidades de proyectos para posicionar sistemas de encofrado EFCO. Administra el funnel de oportunidades de ventas utilizando el programa Salesforce. Trabaja con el Gerente de Distrito para asegurar que se apliquen los recursos de ventas adecuados a cada oportunidad de negocio.
3. Estima los proyectos utilizando las pautas de precios de EFCO. Desarrolla presentaciones convincentes utilizando las herramientas del Presentation Toolkit. Se reúne con clientes y les presenta soluciones. Responde a las objeciones y valida la solución EFCO que ofrece el costo más bajo de concreto vaciado en obra para las necesidades de encofrado identificadas.
4. Cierra negocios con los clientes y contrata utilizando los documentos contractuales estándar de EFCO. Prepara la documentación para el ingreso la orden.
5. Comunica y coordina con el distrito y con el equipo corporativo para garantizar que las necesidades de encofrado de los clientes sean completamente satisfechas y que la relación con el cliente se maneje adecuadamente. Trabaja con el cliente y con el equipo de apoyo del distrito para garantizar el pago completo. Logra un porcentaje de cuentas por cobrar menor a 60 días.
6. Se mantiene informado de nuevos productos, servicios e información general de la industria que sean de interés para los clientes. Está informado de la actividad de los competidores de EFCO y desarrolla estrategias específicas para ganar nuevos clientes y vender aún más a los clientes existentes.
7. Realiza otras funciones relacionadas con el cargo y otros proyectos especiales según se requiera, incluyendo la asistencia a entrenamiento y seminarios educativos en las oficinas locales y corporativas, viajes a ferias de construcción, etc.
Requerimientos:
Preferiblemente grado de educación universitaria en ingeniería civil, o equivalente. Preferiblemente con experiencia en construcción y ventas. Se requiere la capacidad de leer planos. Se requiere tener la habilidad de manejo de computadores. Debe mostrar integridad, buenas relaciones interpersonales, habilidad para solucionar problemas y capacidad para establecer relaciones positivas con los clientes. Se requiere tener habilidades de negociación. Debe ser un pensador creativo auto motivado y un buen oyente. Necesita ser capaz de presentar ideas y comunicarlas efectivamente a individuos y a grupos. Debe trabajar bien bajo presión, ejercer buen juicio y mantener confidencialidad. Se requiere viajar.
ID: 20285837