Objetivo

Diseñar, analizar y optimizar las rutas de venta del canal detalle, asegurando eficiencia operativa, cobertura del territorio y cumplimiento de objetivos comerciales. Este rol es clave para impulsar la productividad del equipo de ventas en campo, mediante el uso de herramientas tecnológicas y metodologías de mejora continua.

Requisitos del puesto

• Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Industrial, Logística, Administración, Actuaría o afines.
• Inglés: Nivel intermedio a avanzado.
• Experiencia en áreas comerciales o de ventas.
• Deseable experiencia en ventas en campo.

Conocimientos técnicos

• Manejo de SAP.
• Dominio de Power BI u otras herramientas de visualización de datos.

Responsabilidades clave

• Analizar y rediseñar rutas de venta con enfoque en eficiencia operativa.
• Garantizar la correcta cobertura del territorio asignado al canal detalle.
• Colaborar con equipos comerciales para alinear estrategias de ejecución en campo.
• Realizar seguimiento a KPIs de productividad.
• Brindar soporte analítico en la toma de decisiones sobre la estructura de rutas.
• Impulsar iniciativas de mejora continua basadas en datos y tendencias del mercado.

Competencias clave

• Curiosidad intelectual: Capacidad para cuestionar procesos, buscar mejoras y proponer soluciones innovadoras.
• Liderazgo e influencia: Habilidad para colaborar y guiar equipos, incluso sin una línea jerárquica directa.
• Pensamiento analítico: Dominio en la interpretación de datos para generar insights accionables.
• Comunicación 360°: Capacidad para comunicarse de forma efectiva con diferentes niveles de la organización.