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Hace 2 sem
Business Develpment Manager - AGUA
$35,000 - $40,000 Mensual
+ comisionesApollo Communications, S.A. de C.V. en
Sobre el empleo
Descripción
Apollocom somos una empresa mexicana con más de 15 años de experiencia en el mercado nacional y reconocimiento a nivel internacional en diseños e implementación de soluciones a la medida en el ámbito de Telecomunicaciones, Automatización y Control, Capacidades MAC y Telemetría, así como Servicios de Mantenimiento y Administrados, enfocados principalmente a la industria de Energía, Petróleo y Gas.
OFRECEMOS:
· Sueldo de acuerdo con conocimientos y aptitudes.
· Prestaciones de Ley y superiores
· Fondo de Ahorro 5% topado
· Vales de Restaurante
· Vales de Despensa
· Seguro de Vida
· Servicio de Telemedicina
· Excelente ambiente de trabajo y oportunidad de desarrollo
· Estabilidad laboral
· Esquema de trabajo híbrido
· Horario de lunes a jueves de 8:30 a 18:30 Hrs. y viernes 9:00 a 14:30 Hrs.
REQUISITOS:
- Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones, electrónica o similar con orientación comercial.
- Certificación EC0913 (deseable).
- Conocimiento CRM y Autocad.
- Prospección y desarrollo de concesionarios de agua.
- Conocimientos técnicos-comerciales sobre el mercado de agua.
- Experiencia en prospección y venta en mercados industriales dando seguimiento puntual a los pendientes y/o expectativas del cliente.
- Inglés Intermedio de negocios
- Mínimo 5 años de experiencia en puesto afín
- Fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica.
- Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas del tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
- Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión.
- Planeación estratégica intermedia.
- Sentido de urgencia y actitud de servicio.
- Capacidades analíticas y de toma de decisiones.
- Liderazgo y proactividad.
- Manejo de riesgos.
OBJETIVO:
- BDM enfocado en generar oportunidades, ventas y cuentas nuevas para el mercado de agua. Esta posición está considerada para ser remota en la zona del Bajío, preferentemente Querétaro.
RESUMEN GENERAL:
- Responsable por el logro de los objetivos de ventas
- Logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo KPI´s, rentabilidad del cliente, distribución de servicios y cuota del mercado.
- Desarrolla negocios de Apollocom en clientes de diferentes sectores, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de estrategias efectivas de venta.
- Identifica y dirige oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las soluciones de Apollocom.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES GENERALES:
- Responsable de todas las actividades relacionadas con la venta de oportunidades en el mercado de Aguas: PSI (Prestador de Servicios Integrados), Plantas de Tratamiento, Servicios, Postventa. Además, tendrá la responsabilidad de promocionar el portafolio de soluciones de la empresa.
- Desarrollar y mantener relaciones con usuarios finales, EPC´s, organismos operadores, proveedores estratégicos.
- Primera respuesta a las necesidades del cliente.
- Trabaja en de la mano con el Gerente de Ventas para desarrollar un plan estratégico que esté alineado con los objetivos de la Compañía.
- 3 años de experiencia en el mercado de Agua (Venta de Servicios, PSI, Plantas de Tratamiento, etc.), deseable experiencia en Automatización y Control.
- Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
- Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
- Realizar el análisis económico y competitivo y presentar.
- Liderar el desarrollo plan de ventas e inversión anual con los clientes asignados, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución (al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
- Actividades diarias de prospección, calificación, negociación y cierres/ventas, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Liderar procesos colaborativos.
- Trabajo en equipo y liderazgo por influencia, proactividad.
- Conocimiento y uso de CRM.
- Perfil HUNTER, 100% COMERCIAL.
- Contar con cartera de clientes en la región.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS:
- Excelentes habilidades de comunicación
- Seguimiento a procesos y apego a políticas
- Orientado a resultados y objetivos
- Atención al detalle
- Trabajo en equipo
- Resolución de problemas
- Conocimientos profundos de procedimientos de gestión
- Mente analítica y capacidad para solucionar problemas
- Excelentes habilidades organizativas
- Inteligencia emocional
Si cumples con el perfil, postúlate por este medio.
En Apollocom no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, genero, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.
En Apollocom no cobramos por ningún proceso de selección, no te dejes sorprender.
e selección, no te dejes sorprender.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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