Vacante: Director Comercial

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Área: Comercial

Número de colaboradores directos: 1 Gerente Comercial

Resumen del Puesto:

Somos una empresa mexicana innovadora en financiamiento 100% digital para la adquisición de vehículos seminuevos y nuevos. Buscamos un Director Comercial con amplia experiencia en el sector de servicios financieros, particularmente en arrendamiento, para liderar nuestra estrategia comercial, impulsar el crecimiento del portafolio de créditos y gestionar equipos de alto rendimiento. El candidato ideal tendrá un enfoque estratégico, experiencia en la gestión comercial, y un sólido conocimiento en el diseño de programas de incentivos y compensación.

Objetivo del Puesto:

Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando la expansión del portafolio de créditos (de 100 millones a 250 millones), así como el desarrollo de la arrendadora para vehículos de trabajo para empresas. Será responsable de la contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales, implementación de estrategias de ventas y optimización de procesos.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del portafolio de créditos.

• Gestionar y desarrollar equipos comerciales, asegurando el alto rendimiento y cumplimiento de objetivos.

• Controlar el desempeño del equipo de ventas, maximizando la rentabilidad de los productos.

• Implementar planes de compensación y bonos alineados con las metas estratégicas de la empresa.

• Establecer y optimizar procesos de ventas para garantizar eficiencia y efectividad.

• Desarrollar una visión estratégica a largo plazo para ampliar la oferta de productos financieros.

Requisitos:

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.

• Deseable formación de posgrado (MBA, Finanzas).

Experiencia:

• 10 años de experiencia en el sector de servicios financieros, específicamente en arrendamiento.

• Mínimo 3 años de experiencia en un puesto directivo.
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• Amplia experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad.

• Conocimiento y experiencia en la contratación y formación de equipos de alto rendimiento.

Conocimientos:

• Estrategia comercial-financiera.

• Gestión de equipos comerciales.

• Diseño y administración de programas de incentivos.

• Deseable conocimiento de canales digitales en ventas.

Competencias:

• Visión estratégica y enfoque a resultados.

• Liderazgo y habilidades de gestión de equipos.

• Capacidad para estructurar y administrar procesos comerciales.

• Habilidad para negociar y estructurar acuerdos comerciales.

• Experiencia en diseño e implementación de planes de compensación.

Indicadores de Éxito:

• Incremento en el valor del portafolio de créditos.

• Valor total de créditos nuevos colocados.

• Nuevos clientes captados en el periodo.

• Cumplimiento de objetivos de venta del equipo.

• Índice de satisfacción del cliente.

• Evaluación de la efectividad de nuevas estrategias comerciales.

Beneficios:

• Oportunidades de desarrollo profesional.

• Excelente clima laboral.

• Beneficios competitivos.