Propósito del puesto:

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el segmento industrial para soluciones solares fotovoltaicas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales exigentes y contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa. Este rol está dirigido a personas con mentalidad de alto rendimiento, enfoque en resultados y fuerte orientación al cliente.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Energías Renovables o afines (deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas solares al sector industrial.
• Cartera activa de clientes industriales propios.
• Dominio de estrategias de venta consultiva, prospección, negociación y cierre de proyectos complejos.
• Inglés intermedio-avanzado (capaz de sostener reuniones y elaborar propuestas comerciales en inglés).
• Alta capacidad para trabajar bajo presión, con enfoque a metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio.

Funciones y responsabilidades clave:

• Prospectar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes industriales medianos y grandes.
• Generar propuestas comerciales, coordinar visitas técnicas y liderar el proceso de cierre de proyectos solares.
• Gestionar y nutrir relaciones de largo plazo con clientes clave, asegurando la recompra y recomendación.
• Cumplir con objetivos de ventas mensuales en términos de MWp, ingresos y margen.
• Mantener actualizada la información en CRM con seguimiento continuo a oportunidades y clientes.
• Colaborar con las áreas de ingeniería y operaciones para asegurar propuestas técnicamente viables y comercialmente competitivas.
• Identificar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades de mejora en el portafolio comercial.
• Representar a la empresa en eventos del sector, ferias y reuniones estratégicas.
• Reportar avances de manera clara, honesta y orientada a soluciones, manteniendo una mentalidad de mejora continua.

Competencias clave:

• Enfoque en resultados
• Autonomía y proactividad
• Comunicación efectiva
• Negociación estratégica
• Resiliencia y tolerancia a la presión
• Trabajo colaborativo
• Integridad y orientación al cliente