OBJETIVO

Desarrollar y fortalecer alianzas, relaciones y negociaciones comerciales con la cartera de clientes activos y prospectos que impulsen la estrategia comercial.

?RESPONSABILIDADES

• Analizar y evaluar la tendencia del mercado para tomar decisiones que impactan a las ventas programadas y esporádicas.
• Dar seguimiento a la logística del pedido para brindar confianza y atención al cliente.
• Analizar las desviaciones de cobranza de los clientes para identificar las áreas de oportunidad en la actualización de precios.
• Verificar las estimaciones de venta para medición de la rentabilidad acorde al porcentaje de comisión estipulado por la Dirección Comercial.
• Prospectar clientes que se consoliden como clientes activos para incrementar la cartera y las ventas del canal.
• Generar reporte de rendición de cuentas (resultados de ventas, contratiempos de envíos, futuros proyectos, posibles nuevos clientes) para desarrollar nuevas estrategias comerciales y prevención de futuros problemas.
• Analizar y negociar el comportamiento de los clientes para definir la estrategia en el control de la cartera y del canal de ventas.
• Generar estrategias de venta, mediante el análisis de reporte de rentabilidad.
• Generar reportes de la gestión de ventas para su seguimiento de la Dirección Comercial.
• Medir y analizar la constancia de los clientes dentro de las ventas con la finalidad de monitorear su fidelidad y determinar estrategias de retención y desarrollo comercial.
• Supervisar y analizar los indicadores del departamento para la entrega de resultados y toma de decisiones.
• Analizar y brindar atención a los reclamos de clientes para negociar el monto del reclamo y mandar el análisis al área correspondiente al reclamo.
• Autorizar la nota de crédito de los clientes que lo requieran para evitar contratiempos en la cobranza.

OFRECEMOS

• Sueldo competitivo
• Incentivos de acuerdo a los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
• Prestaciones de Ley
• Viáticos y combustible
• Vehículo Empresarial

REQUISITOS

• Conocimiento en posicionamiento de marca de Tequila.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes asignados, entender sus necesidades y expectativas, y actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y el cliente.
• Crear planes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, basados en análisis del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Establecer metas de ventas para cada cuenta y trabajar en colaboración con el equipo de ventas para alcanzar o superar los objetivos establecidos.
• Manejar negociaciones con los clientes para cerrar acuerdos comerciales favorables para ambas partes, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Abordar cualquier problema o conflicto que surja durante la relación comercial con las cuentas asignadas y encontrar soluciones efectivas.
• Colaborar con otros departamentos internos, como marketing, servicio al cliente y logística, para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios.
• Realizar análisis periódicos de las ventas y el rendimiento de las cuentas clave, identificando áreas de mejora y oportunidades para aumentar la eficiencia.
• Registrar y mantener actualizada toda la información relevante de las cuentas, como datos de contacto, historial de compras y acuerdos comerciales.