Descripción de la vacante

Ejecutivo de Ventas Industriales

Es responsable de gestionar el ciclo de ventas de manera remota identificando oportunidades, contactando prospectos, atendiendo leads, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades del cliente y cerrando ventas sin necesidad de reuniones presenciales (no exigirá trabajo de campo). Su enfoque principal es generar y desarrollar relaciones con clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y otras herramientas digitales.

Responsabilidades Principales:

• Identificar y calificar prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos y plataformas digitales.
•  Gestionar una cartera de clientes potenciales y existentes, asegurando un seguimiento adecuado.
•  Expandir la base de datos de prospectos dentro del territorio asignado. Territorio: Nivel nacional de los perfiles de clientes y segmentos de mercado que se definirán para esta posición.
•  Presentar y explicar productos o servicios de manera efectiva, destacando sus beneficios y valor agregado.
•  Negociar precios, términos y condiciones para cerrar acuerdos de manera exitosa y rentable.
• Trabajar colaborativamente con los equipos de marketing y ventas (BDMs), Ingeniería de Ventas y Postventa para generar estrategias de captación y conversión.
•  Registrar y actualizar la información en el CRM para generar cotizaciones y hacer el seguimiento de clientes y presentar informes de Pipeline al Management local y regional.
• Cumplir con los objetivos de ventas y métricas de desempeño establecidos
•  Realizar guías mecánicas básicas, diseños, planos básicos para dimensionamiento de lavadoras, secadoras y sistemas de planchado como parte de las ofertas comerciales y dar apoyo a Sales Engineering

Requisitos:

• 3 años de experiencia en Ventas Industriales (técnicas o maquinaria)
• Habilidades de comunicación y persuasión excepcionales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y cumplir con metas establecidas.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de ventas en línea.
• Deseable conocimiento de Salesforce
• Actitud proactiva y orientación a resultados.
• Conocimiento básico o intermedio de Autocad.
• Deseable experiencia en maquinaria de lavandería pero no indispensable (se dará formación)

Zona/Ubicación: Polanco

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